創辦人品牌
成為自家公司最佳代言人
NO.
861
人們特別喜歡向真實的人，或跟他們有關係和喜歡的人購買產品和服務，尤其是他們認同的創辦人。好消息是，只要利用社群媒體加上播客，你就可以站出來主動發布精采內容，將你的夢幻顧客帶到你的虛擬及實體門前。
Founder Brand
Turn Your Story into Your Competitive Advantage
換上顧客的腦袋
從 WHY 和 HOW 著手，打通銷售的任督二脈
NO.
858
在顧客順利向你購買之前有一段路程要走，你的工作就是從他們為什麼和如何購買你的產品或服務著手，與他們一起找出每一個障礙並處理它們。
Think Like Your Customer
A Winning Strategy to Maximize Sales by Understanding and Influencing ...
彈出式簡報
用2小時打造令人心動的提案
NO.
856
大家都知道成功的提案需要講故事，而如何準備和呈現這個故事，正是我們需要不斷探索和練習的技巧。彈出式簡報不但結構清楚、講求速度，而且融入好萊塢電影手法，讓人不只心動，而且付諸行動。
The Pop-Up Pitch
The Two-Hour Creative Sprint to the Most Persuasive Presentation of Yo...
品牌領導
擺脫價格競爭的致勝策略
NO.
843
想從價格戰的泥沼脫身，唯有打造品牌。但打造品牌不是一蹴可幾，也不能有樣學樣。它是一場持久戰，短期戰術和見機行事的反應方式無法奏效，而是要進化成更富策略及願景的品牌領導方法。
Brand Leadership
The Next Level of the Brand Revolution
廣告魔法師
將路人變熟客的7個不變法則
NO.
827
雖然科技不斷變化，而且進步顯著，人們的內心和動機並沒有任何改變。面對市場的嚴峻挑戰，我們同時要熟悉新的廣告行銷工具，但也不要輕忽廣告的不變法則。
The Wizard Of Ads
Turning Words into Magic and Dreamers into Millionaires
量子行銷
駕馭5G迎向沉浸式消費體驗新世界
NO.
824
行銷正要進入第5種典範，我們稱之為量子行銷。它將完全顛覆過去的行銷版圖，創造即時互動、沉浸式的消費體驗。如果你是行銷人，務必做好準備，因為你將配備有史以來最強大的行銷工具。
Quantum Marketing
Mastering the New Marketing Mindset for Tomorrow's Customers
The 22 Immutable Laws of Marketing
Violate Them at Your Own Risk
品牌不能只靠知名度
卓越品牌背後8大核心理念
NO.
805
無論你有沒有意識到，我們都在找尋能讓我們思考，能讓我們感動，幫助我們成長，以某種方式豐富我們生活的體驗。你要盡你所能，讓你的品牌成為此一過程的一部分。
A New Brand World
8 Principles for Achieving Brand Leadership in the 21st Century
順著需求做銷售
從顧客角度出發，走過6個階段，幫助他們完成在乎的事
NO.
795
人們不是真的想買某樣產品，他們要的是在生活中有所進展。你的目標是將公司的銷售、行銷和顧客成功系統對應上他們的購買行為，而不是反過來讓他們配合你的系統。
Demand-side Sales 101
Stop Selling and Help Your Customers Make Progress
3秒上鉤
在微注意世界脫穎而出的行銷絕活
NO.
791
數位平台每天發出的資訊超過600億條，你必須靠有效的「鉤子」，簡明扼要地傳達你想要表達的內容，並在3秒或更短時間內抓住人們的注意力。
Hook Point
How to Stand Out in a 3-Second World
有效跟進
輕鬆突破成交前的最後關卡
NO.
785
60％的顧客在說「好」之前會說4次「不要」，但是你有撐到第5次嗎？銷售培訓專家傑夫．修爾告訴我們：「後續跟進是區分銷售贏家與輸家的分水嶺。」要成為1％的頂尖銷售人員，後續跟進絕對是最關鍵的大事。
Follow Up and Close the Sale
Make Easy (And Effective) Follow-Up Your Winning Habit
拉住老顧客
搞定顧客忠誠度計畫，別讓最珍貴的客戶默默離去
NO.
784
顧客開心，不代表他就會回頭再度光顧。你必須預備好始終如一的系統，培養長期的顧客忠誠度與回頭客。也就是說，你必須有一套優質的顧客忠誠計畫。
Keep Your Customers
How to Stop Customer Turnover, Improve Retention and Get Lucrative, Lo...
流量開挖術
吸引夢幻顧客源源不絕的地下教戰守則
NO.
773
網路流量的最大祕密是，你不必真的去創造流量。你的夢幻顧客早就已經聚集在網路上了，挑戰是找到他們在哪裡，利用漏斗把他們放進你的郵件名單，然後不斷提供大量價值，好讓你的郵件名單不斷成長。
Traffic Secrets
The Underground Playbook For Filling Your Websites and Funnels With Yo...
人心催化劑
讓人加快回心轉意的減壓祕方
NO.
772
要成為人心催化劑，你面對的問題不是「怎麼做才能說服某人改變」，而是一個更基本的問題：「對方為何還沒有改變？是什麼阻礙他改變？」只要你能鬆開人們心理上的煞車器，你就能成功改變對方的想法。
The Catalyst
How to Change Anyone's Mind
The 3-Minute Rule
Say Less to Get More From Any Pitch or Presentation
顧客就愛聽故事
輕鬆學會1個架構、4個元素說4種故事
NO.
757
大家都喜歡聽故事，這是我們與生俱來的天性。把你的產品或服務從公司，送到顧客手中最好的方式，往往就是說個動人心弦的故事。
Stories That Stick
How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Tra...
即學即用寫出有感文案
百萬銷售高手寫作祕技大公開
NO.
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銷售文案是一種以文字做推銷，靠文字說服別人的行動。沒有人天生是百萬美元的文案高手，但人人都可以遵循模式學習這項最寶貴的技能。
Copywriting Secrets
How Everyone Can Use the Power of Words to Get More Clicks, Sales, and...
換位推銷
讓顧客自己說服自己5步驟
NO.
750
沒有人喜歡被強迫推銷，因此你要翻轉傳統的推銷腳本，不要站在買家的對立面，而是站在他們身邊，引導對方自己愛上你的構想或產品，成功達成自我推銷。
Flip The Script
Getting People to Think Your Idea is Their Idea
一見傾心定位策略
站對位置顧客自然看上你
NO.
734
大多數產品都是一樣的，只有從最適當的座標看待它們，這些產品才會是獨一無二的。產品定位的最終報酬，就是讓最契合你的顧客一眼就看到你的優勢。
Obviously Awesome
How to Nail Product Positioning So Customers Get It, Buy It, Love It
數位行銷對話6條通
有目標可量化能分析才有效的線上活動策略
NO.
717
數位科技從根本上改變了行銷的運作方式。有了網際網路，你能蒐集數據、觀察人們在網路上的實際行為，了解市場真相，而不是憑藉經驗和理論。事實上，只要你用心傾聽，顧客將回答你每一個問題。
The Art of Digital Marketing
The Definitive Guide to Creating Strategic, Targeted and Measurable On...
