Don't Think Pink
What Really Makes Women Buy-And How to Increase Your Share of This Cru...
Clued In
How to Keep Customers Coming Back Again and Again
買需求，賣滿足
顧客、行銷和業務三方對話的銷售方法
NO.
70
在多數組織裡，行銷與業務員之間總是存在某種本質上的隔閡。這對組織是不幸的結果，因為行銷人員(負責擬定傳播給顧客的訊息)與業務員(實際與顧客建立關係)如果能合作而不對立，其實可以成就更大的績效。
Customer Centric Selling
The Message Driven Sales Process
Becoming A Category of One
How Extraordinary Companies Transcend Commodity and Defy Comparison
你在搞什麼行銷
對症下藥的10大「V」法則
NO.
45
有太多的行銷人員掉入下列陷阱中：
● 試圖做些無法計算的事—— 像是建立一些所謂的「心理占有率」。
● 只想到能有多少預算——「這是一個好幾百萬的行銷活動」。
● 企圖贏得廣告業的創意大獎。
● 以「行銷」之名掩飾多餘花費，因此行銷是不可或缺的。
然而，當回到原點後，你會發現做行銷只有一個...
Your Marketing Sucks
微利高成長
捨產品創新，就需求創新
NO.
38
今天的企業都面臨維持營收、利潤及業績穩定成長的壓力。在以往，只要採取「產品創新」，推出更新、更好的產品，就能解決達成成長的重責大任。問題是，現今許多企業都會這麼做，消費者也變得不太願意花大錢，換得只有些微改良的產品。因此企業想持續成長，就必須超越傳統的新品上市策略。
How to Grow When Markets Don't
自導自演作公關
NO.
23
公關業「不為人知的秘密」就是，企業自己動手作公關，會比交由公關公司處理還要好！事實上，只要能夠了解自己想達成目標的基本原則是什麼，說不定自己操作公關還可製造更多的話題，引起更多媒體的注意，且不必花大把鈔票！
Full Frontal PR
Getting People Talking about You, Your Business, or Your Product
創意商機，123跳！
NO.
22
一般企業傳統作廣告的方式，是由企業先擬定商業策略，再聘請廣告公司想出配合此策略的廣告創意，這雖然沒什麼不好，卻是本末倒置。較優良的作法應該是，運用廣告公司所發展出的精采「創意商機」（CBI），作為企業策略的基礎。
Leap!
A Revolution in Creative Business Strategy
廣告，衰！公關，讚！
公關行銷新定位
NO.
2
公關在行銷活動中扮演領導角色，廣告只宜補強或強化公關報導最初創造的各種正面認知。也就是說，建立品牌要運用公關，守成則利用廣告。能正確平衡公關與廣告的關係，就可大膽推進所有行銷活動。
The Fall of Advertising and the Rise of PR
