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銷售高手養成術

頂尖業務員攻無不克的銷售理念、方法和技巧

NO. 963
銷售是一門光榮的專業,幾乎所有其他技能的市場都是由業務員創造出來的。專業銷售就是不斷精進整個過程,說服別人相信你的產品或服務物超所值。
布萊恩.崔西: 暢銷書作家、職業演說家、擁有最多學生及讀者的頂尖成功人士。布萊恩崔西國際管理顧問公司董事長暨執行長。每年演講對象累積超過500萬人,對1000家以上的公司提供諮詢服務,著有超過45本企管暢銷書。在銷售、行銷、投資、房地產開發、銀團貸款等領域...
Advanced Selling Strategies
The Proven System of Sales Ideas, Methods and Techniques Used by Top S...
Brian Tracy
比創新更重要的事

從8萬5000件新產品學到的教訓

NO. 959
行銷人員只要實事求是,從一開始就嚴謹檢驗產品概念,在開發過程不斷質疑自己的假設,同時保持足夠彈性,遇到問題趕緊調整和修正,就能有效提高成功的機會。
羅伯特.M.麥克麥司: 行銷專家,曾在美國棕欖公司擔任行銷顧問長達30年。他在紐約州伊薩卡設有私人的新產品展示及研習中心,收...
湯姆.佛比斯: 新聞記者。
What Were They Thinking?
Marketing Lessons I've Learned from over 80,000 New-Product Innovation...
Robert M. McMath, Thom Forbes
推銷夢想

利用品牌傳教養成大批死忠鐵粉

NO. 955
所有成功產品的生命周期都是從一大堆功能開始,然後變成一大堆好處,最後最好的產品會成為提升生活品質的一種方式,並且最終轉化成為鐵粉支持的理念或夢想。
蓋伊.川崎: 線上設計平臺Canva的傳道長、美國加州大學柏克萊分校哈斯商學院的行政研究員、新南威爾斯大學兼任教授。在矽谷高科技界,以富於創業精神享有盛名。曾經擔任蘋果電腦的麥金塔軟體顧問,以及蘋果電腦的創意總監,是麥金塔電腦竄起、重振蘋果電腦雄風的三巨...
Selling the Dream
How to Promote Your Product, Company or Ideas Using Everyday Evangelis...
Guy Kawasaki
引爆億元商機

路人轉粉的廣告熱銷攻略

NO. 952
當你的業績始終沒有起色,問題可能不在於你的產品和服務,而是你沒有用對方法找到潛在顧客。唯有讓更多認識及不認識你的人知道你在賣什麼,才有機會找到感興趣的人,賣出更多產品和服務。
亞歷斯.霍莫齊: 企業家,職涯從擔任管理顧問開始,23歲離職,開設自己的健身房。短短3年,他的小健身房就開了6家分店,之後他開始將自己的健身房行銷系統賣給其他健身房業者。最終,全球有超過5000家健身房購買他的系統,霍莫齊因此創立了補給品和軟體公司來支援這些...
$100M LEADS
How To Get Strangers To Want To Buy Your Stuff
Alex Hormozi
價值銷售法

用投資報酬率贏得顧客的成交祕訣

NO. 932
無論顧客基於何種動機購買你的產品或服務,他們心中最在乎的是「這筆交易划算嗎?」如果你能證明足夠吸引人的投資報酬率和價值,就能有效促成交易。
伊恩.坎貝爾: Nucleus Research執行長,該公司是一家研究科技技術價值的機構。同時也是美國麻州巴布森學院的兼任教授,並在麻省理工學院、史丹佛大學和哈佛大學擔任客座講師。經常在《紐約時報》、《華爾街日報》、《經濟學人》發表文章。畢業於東北大學及...
The Value Sale
How to Prove ROI and Win More Deals
Ian Campbell
走出行銷老路

可口可樂前行銷長突破舊思惟的新主張

NO. 927
你如何看待行銷?可口可樂前行銷長認為,行銷是一門科學,應該像其他科學領域一樣,熱切地希望利用新的資訊得出新的結論。
瑟吉歐.齊曼: 行銷顧問公司齊曼集團的董事長和創辦人。在可口可樂公司擔任行銷長的期間,該公司全世界的銷量從90億箱成長到150億箱――這是可口可樂歷史上最高成長期。
The End of Marketing As We Know It
Sergio Zyman
出奇或出局

感動顧客的5大成交魔法

NO. 924
四平八穩的提案或是光鮮亮麗的簡報已經無法吸引顧客注意,你必須刻意為你的提案製造魔法時刻,加入令人驚奇和讚嘆的環節,讓顧客打從心裡覺得「這就對了!」
黛安娜.坎德: 連續創業家,曾經創辦及出售數家價值數百萬美元的新創事業。同時也是擅長好奇心與創新議題的主題演講者,著...
塔克.卓特: Dimensional Innovations設計體驗公司執行長,該公司擁有全球最大型的3D列印機,...
Go Big or Go Home
5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal
Diana Kander, Tucker Trotter
體驗式行銷

讓顧客透過你的品牌獲得刺激、娛樂、教育和挑戰

NO. 918
在網路普及的商業環境,與其被動地讓顧客分享他們好的、壞的體驗。不如更積極開發體驗式行銷,為顧客創造更貼心、豐富、有價值的顧客體驗。你的顧客會為此感謝你,對你的企業保持忠誠,並為此付出高價。
伯德.H.史密特: 知名行銷學者、哥倫比亞大學商學院教授,同時也是品牌管理和體驗經濟學領域的權威人物之一,對現代市場行銷和品牌管理的發展有重大影響,曾為數十個國家提供顧問諮詢的服務。
Experiential Marketing
How To Get Customers To Sense, Feel, Think, Act and Relate To Your Com...
Bernd H. Schmitt
2023社群媒體行銷手冊

就像舉辦24小時線上派對就對了!

NO. 911
社群媒體行銷其實就是打了興奮劑的內容行銷。你要做的是成為一個親切、友善、有魅力的主人,不斷舉辦讓大家開心的派對,讓顧客在同樂中感受到品牌的魅力和價值。
傑森.麥克唐納: 教師、企業培訓師暨社群媒體顧問,現為史丹佛大學進修推廣部兼任教授,專門教授社群媒體行銷課程,同時也是法院網路行銷領域的專家證人。自創顧問公司JM Internet Group,協助特定企業優化線上行銷。曾任企業培訓師、社群媒體培訓師以及工程...
Social Media Marketing Workbook 2023
Jason Mcdonald
黏性行銷

14個簡單好用的腦袋黏著劑

NO. 897
如果你真的想促進影響、說服和銷售的能力,你必須理解人們買單主要是出自情感因素,而不是邏輯論證。能使你的聽眾渴望並記住你的提議,才可能動搖他們內心的決策。
詹姆士.I.龐德: 行銷暨行為管理專家,30年來協助成千上百個人及企業簡化銷售過程、創造更高績效,其中包括巴菲特在加州帕薩迪納收購的一家互助儲蓄銀行,也在詹姆士協助下,在60天內大幅提升營業額。是少數擅長在行銷及領導領域運用行為管理學的專家。畢業於康考迪亞大學...
Sell More With A Right-Brain Marketing Strategy
Learn How A Simple Change To Your Product Name And Sales Pitch Can Mul...
James I. Bond
行銷大師傑.亞伯拉罕的21個賺錢法寶

NO. 895
行銷天才是有能力總是以最小的努力獲得最大成果的人──而不是擁有最多創意的人。最富足的人也不是擁有最多的人,而是能發掘隱藏資產,並發揮最大效果的人。
傑.亞伯拉罕: 亞伯拉罕集團公司(The Abraham Group, Inc.)創辦人暨執行長。美國公認第一的行銷專家,最擅長從別人忽視的資產、機會和被低估的活動及可能性中,找到提高獲利的創新方法。曾經輔導上萬家客戶,橫跨上千種產業。客戶包括AT&T、聯...
Getting Everything You Can Out of All You've Got
21 Ways You Can Out-Think, Out-Perform and Out-Earn the Competition
Jay Abraham
進入顧客的腦袋

頂尖業務的8個祕密角色

NO. 887
顧客購買過程會歷經不同的階段。你愈有同理心,愈能成功地扮演不同的角色,陪伴潛在顧客面對各種現實的問題,你就愈能將自己定位成為能夠為他們增加價值的導遊和顧問,引導他們順利通過購買過程。
凱文.戴維斯: TopLine Leadership Inc.創辦人兼總裁,該公司提供量身打造的銷售培訓課程,協助公司大幅提高收益。擁有超過30年的銷售經驗,對於銷售及管理銷售人員面臨的挑戰有獨到見解,經常受邀演講。
Getting into Your Customer's Head
8 Secret Roles of Selling Your Competitors Don't Know
Kevin Davis
差異化競爭

打造與眾不同的行銷策略

NO. 873
顧客現在幾乎在各種同類產品都有無限選擇,如果你不想削價競爭、降低利潤,差異化便成為贏取市占率的唯一途徑。
傑克.屈特: Trout & Partners行銷顧問公司創辦人兼總裁,在廣告與行銷界的40年經歷中,輔導過AT&...
史帝夫.瑞弗金: 曾任Trout & Ries公司執行副總15年,之後在1989年創辦Rivkin and Assoc...
Differentiate or Die
Survival in Our Era of Killer Competition
Jack Trout, Steve Rivkin
創辦人品牌

成為自家公司最佳代言人

NO. 861
人們特別喜歡向真實的人,或跟他們有關係和喜歡的人購買產品和服務,尤其是他們認同的創辦人。好消息是,只要利用社群媒體加上播客,你就可以站出來主動發布精采內容,將你的夢幻顧客帶到你的虛擬及實體門前。
戴夫.格哈特: DGMG創辦人,DGMG是一家提供B2B新創事業行銷培訓和諮詢公司。擔任多家公司的行銷顧問,並在哈佛商學院擔任客座講師。曾經擔任對話行銷公司Drift品牌長及副總裁。
Founder Brand
Turn Your Story into Your Competitive Advantage
Dave Gerhardt
換上顧客的腦袋

從 WHY 和 HOW 著手,打通銷售的任督二脈

NO. 858
在顧客順利向你購買之前有一段路程要走,你的工作就是從他們為什麼和如何購買你的產品或服務著手,與他們一起找出每一個障礙並處理它們。
比爾.史汀奈特: Sales Excellence, Inc.創辦人暨總裁。在銷售和銷售管理方面有數十年的經驗,曾為Computer Associates、Pilot Software和J.D. Edwards Company等公司服務。其所開發的工作坊已被...
Think Like Your Customer
A Winning Strategy to Maximize Sales by Understanding and Influencing ...
Bill Stinnett
彈出式簡報

用2小時打造令人心動的提案

NO. 856
大家都知道成功的提案需要講故事,而如何準備和呈現這個故事,正是我們需要不斷探索和練習的技巧。彈出式簡報不但結構清楚、講求速度,而且融入好萊塢電影手法,讓人不只心動,而且付諸行動。
丹.羅姆: 諮詢顧問公司Digital Roam Inc.總裁,身兼創意總監和視覺故事家。有4本暢銷書,包括《餐巾紙的背面》和《簡報 Show and Tell》,被微軟、eBay、通用電氣、谷歌、沃爾瑪等公司的領導人採用,使用視覺思考解決問題。CNN...
The Pop-Up Pitch
The Two-Hour Creative Sprint to the Most Persuasive Presentation of Yo...
Dan Roam
品牌領導

擺脫價格競爭的致勝策略

NO. 843
想從價格戰的泥沼脫身,唯有打造品牌。但打造品牌不是一蹴可幾,也不能有樣學樣。它是一場持久戰,短期戰術和見機行事的反應方式無法奏效,而是要進化成更富策略及願景的品牌領導方法。
艾瑞克.喬幸斯瑟勒: 韋瓦第合夥公司(Vivaldi Partners)創辦人兼執行長,該公司為策略、創新與行銷顧問公司。...
大衛.A.艾克: 現代品牌之父,加州大學柏克萊分校哈斯商學院行銷學名譽教授,與傳奇行銷大師科特勒並列21世紀行銷學巨擘...
Brand Leadership
The Next Level of the Brand Revolution
Erich Joachimsthaler, David A. Aaker
廣告魔法師

將路人變熟客的7個不變法則

NO. 827
雖然科技不斷變化,而且進步顯著,人們的內心和動機並沒有任何改變。面對市場的嚴峻挑戰,我們同時要熟悉新的廣告行銷工具,但也不要輕忽廣告的不變法則。
羅伊.H.威廉斯: 公眾演說家暨暢銷作家。Wizard of Ads®, Inc.創辦人,公司在美國、加拿大和澳大利亞設有40個分支機構,為企業客戶提供廣告和行銷服務。
The Wizard Of Ads
Turning Words into Magic and Dreamers into Millionaires
Roy H. Williams
量子行銷

駕馭5G迎向沉浸式消費體驗新世界

NO. 824
行銷正要進入第5種典範,我們稱之為量子行銷。它將完全顛覆過去的行銷版圖,創造即時互動、沉浸式的消費體驗。如果你是行銷人,務必做好準備,因為你將配備有史以來最強大的行銷工具。
拉傑.拉杰曼納: 萬事達卡行銷長以及健保事業總裁。入選《富比士》雜誌全球最具影響力行銷長,同時被《AdWeek》雜誌提名為最有科技前瞻性的執行長之一。萬事達卡被評選為2019 年全球企業成長最快速的品牌公司以及2020 年全球10 大品牌。加入萬事達卡之前服...
Quantum Marketing
Mastering the New Marketing Mindset for Tomorrow's Customers
Raja Rajamannar
22條永恆不變的行銷法則

如有違背,後果自負

NO. 822
就像蓋房子,你必須遵循大自然的物理現象;從事行銷活動也一樣有法則可循,你可以對這些法則小心求證,但千萬不要掉以輕心。
艾爾.賴茲: Ries&Ries行銷公司總裁,為知名行銷專家,並享有「市場行銷導師」美譽。知名著作有:《行銷戰爭》...
傑克.屈特: Trout & Partners行銷顧問公司創辦人兼總裁,在廣告與行銷界的40年經歷中,輔導過AT&...
The 22 Immutable Laws of Marketing
Violate Them at Your Own Risk
Al Ries, Jack Trout