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引爆億元商機
路人轉粉的廣告熱銷攻略
當你的業績始終沒有起色,問題可能不在於你的產品和服務,而是你沒有用對方法找到潛在顧客。唯有讓更多認識及不認識你的人知道你在賣什麼,才有機會找到感興趣的人,賣出更多產品和服務。
2023-12-20 /  1429  2
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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路人轉粉的廣告熱銷攻略

當你的業績始終沒有起色,問題可能不在於你的產品和服務,而是你沒有用對方法找到潛在顧客。唯有讓更多認識及不認識你的人知道你在賣什麼,才有機會找到感興趣的人,賣出更多產品和服務。

我們都知道做生意一定要找到潛在顧客,但是,作者認為僅僅找到潛在顧客是不夠的,你真正需要的是「高互動的潛在顧客」,也就是對你賣的東西表現出興趣的人。只有找到更多高互動潛在顧客,你才能擁有快速拓展業務的原料。

想要得到更多高互動潛在顧客,關鍵在於提出「提案」(Offer),以及提供一個絕佳的「誘因磁鐵」(Lead Magnet):

1 提案──就是你承諾提供以換取顧客金錢的產品或服務。有時候,你只需要做廣告推銷,便能做成生意,所以,可以先試試這種做法。

2 誘因磁鐵──通常是指你免費提供給別人的東西,目的是在幫助他們了解你的業務,進而向你購買東西。誘因磁鐵可能是解決某個具體問題的方法,藉由解決這個問題引出更大問題,而你的核心提案恰恰就是解決這個更大問題的解決方案。

比方說,酒吧免費提供的椒鹽脆餅就是他們的誘因磁鐵,目的在讓你口渴,這樣你就比較會去購買飲料──他們的核心產品,然後用賣飲料產生的收入彌補免費提供脆餅的成本。

那麼,要如何找到高互動的潛在顧客呢?作者認為顧客有熱受眾和冷受眾兩種類型,必須採取不同的方法,運用提案和適當的誘因磁鐵吸引高互動的潛在顧客,並順應公司業務的成長,建立團隊擴大任何有效的廣告,以及招募開發潛在顧客的高手。

「潛在顧客不會憑空出現,你必須去找他們。更準確地說,你需要幫助他們找到你,這樣他們才能購買你的東西!最棒的是,你不需要等待……你可以主動讓他們找到你,這就要透過廣告來實現。廣告,就是讓人知道的過程,讓陌生人知道你賣的東西。如果有更多人知道你賣的東西,那麼你就能賣出更多東西。如果你賣出更多東西,那麼你就能賺更多錢。有了大量潛在顧客,就不容易一無所有了。」──亞歷斯.霍莫齊