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拉住老顧客
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順著需求做銷售
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華爾街之狼5步成交法
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作者:丹.羅姆
大家都知道成功的提案需要講故事,而如何準備和呈現這個故事,正是我們需要不斷探索和練習的技巧。彈出式簡報不但結構清楚、講求速度,而且融入好萊塢電影手法,讓人不只心... more

2022-01-19 /  632  5
NO.843
想從價格戰的泥沼脫身,唯有打造品牌。但打造品牌不是一蹴可幾,也不能有樣學樣。它是一場持久戰,短期戰術和見機行事的反應方式無法奏效,而是要進化成更富策略及願景的品... more

2021-10-20 /  921  2
NO.827
雖然科技不斷變化,而且進步顯著,人們的內心和動機並沒有任何改變。面對市場的嚴峻挑戰,我們同時要熟悉新的廣告行銷工具,但也不要輕忽廣告的不變法則。... more

2021-06-30 /  1536  5
NO.824
行銷正要進入第5種典範,我們稱之為量子行銷。它將完全顛覆過去的行銷版圖,創造即時互動、沉浸式的消費體驗。如果你是行銷人,務必做好準備,因為你將配備有史以來最強大... more

2021-06-09 /  2432  5
NO.822
就像蓋房子,你必須遵循大自然的物理現象;從事行銷活動也一樣有法則可循,你可以對這些法則小心求證,但千萬不要掉以輕心。... more

2021-05-25 /  2089  8
NO.805
無論你有沒有意識到,我們都在找尋能讓我們思考,能讓我們感動,幫助我們成長,以某種方式豐富我們生活的體驗。你要盡你所能,讓你的品牌成為此一過程的一部分。... more

2021-01-13 /  2513  1
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人們不是真的想買某樣產品,他們要的是在生活中有所進展。你的目標是將公司的銷售、行銷和顧客成功系統對應上他們的購買行為,而不是反過來讓他們配合你的系統。... more

2020-11-04 /  3088  9
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數位平台每天發出的資訊超過600億條,你必須靠有效的「鉤子」,簡明扼要地傳達你想要表達的內容,並在3秒或更短時間內抓住人們的注意力。... more

2020-10-07 /  3022  10
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60%的顧客在說「好」之前會說4次「不要」,但是你有撐到第5次嗎?銷售培訓專家傑夫.修爾告訴我們:「後續跟進是區分銷售贏家與輸家的分水嶺。」要成為1%的頂尖銷售... more

2020-08-26 /  3505  9
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顧客開心,不代表他就會回頭再度光顧。你必須預備好始終如一的系統,培養長期的顧客忠誠度與回頭客。也就是說,你必須有一套優質的顧客忠誠計畫。... more

2020-08-19 /  3556  9