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華爾街之狼5步成交法
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作者：阿曼德．法洛克、尼克．塞格斯基
銷售成功與否最主要取決於你願意進行多少次不舒服的對話，打電話給陌生人尤其如此。陌生開發很討厭，這是無法改變的事實──但這正是它有效的原因。... more

2024-10-16 ／  532  1
NO.987
作者：蓋伊．川崎
打破常規、挑戰不成文規則是讓對手抓狂的關鍵。目的不是為了打倒競爭對手，而是為了提供最佳解決方案，創造更滿意的顧客。... more

2024-09-04 ／  1020  5
NO.979
作者：蓋瑞．范納洽
現今最主要的行銷挑戰是找到目前哪個地方的消費者注意力還很便宜，並學會如何在那裡有效地說故事。弄明白這件事，你就有機會脫穎而出、吸引注意，並且增加銷售。... more

2024-07-10 ／  1249  2
NO.970
作者：菲利普．胡姆
說故事高手的口袋裡有各式各樣的故事，可在不同時刻運用，達成不同的目標。在銷售對話中，有5種類型的故事很重要，準備好這5種故事，就能獲得顯著成果。... more

2024-05-08 ／  1892  5
NO.963
作者：布萊恩．崔西
銷售是一門光榮的專業，幾乎所有其他技能的市場都是由業務員創造出來的。專業銷售就是不斷精進整個過程，說服別人相信你的產品或服務物超所值。... more

2024-03-19 ／  2655  10
NO.959
作者：羅伯特．M．麥克麥司、湯姆．佛比斯
行銷人員只要實事求是，從一開始就嚴謹檢驗產品概念，在開發過程不斷質疑自己的假設，同時保持足夠彈性，遇到問題趕緊調整和修正，就能有效提高成功的機會。... more

2024-02-21 ／  2372  4
NO.955
作者：蓋伊．川崎
所有成功產品的生命周期都是從一大堆功能開始，然後變成一大堆好處，最後最好的產品會成為提升生活品質的一種方式，並且最終轉化成為鐵粉支持的理念或夢想。... more

2024-01-10 ／  2670  5
NO.952
作者：亞歷斯．霍莫齊
當你的業績始終沒有起色，問題可能不在於你的產品和服務，而是你沒有用對方法找到潛在顧客。唯有讓更多認識及不認識你的人知道你在賣什麼，才有機會找到感興趣的人，賣出更... more

2023-12-20 ／  3498  3
NO.932
作者：伊恩．坎貝爾
無論顧客基於何種動機購買你的產品或服務，他們心中最在乎的是「這筆交易划算嗎？」如果你能證明足夠吸引人的投資報酬率和價值，就能有效促成交易。... more

2023-08-02 ／  2949  4
NO.927
作者：瑟吉歐．齊曼
你如何看待行銷？可口可樂前行銷長認為，行銷是一門科學，應該像其他科學領域一樣，熱切地希望利用新的資訊得出新的結論。... more

2023-06-28 ／  2689  1