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NO.516
80/20絕對銷售指南
百倍奉還才夠力的業績成長術
你還在用平均值的概念思考問題嗎?這正是你的業績停滯不前、成長有限的原因。80/20 法則清楚告訴我們,對於顧客絕對不能一視同仁,你 80% 的業績來自 20% 的顧客,而這 20% 有人願意花 10 倍或百倍的錢,只要你能提供他等值或超值的產品或服務。
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2013-11-20 /  4994  2
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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80/20 威力法則

你還在用平均值的概念思考問題嗎?這正是你的業績停滯不前、成長有限的原因。80/20 法則清楚告訴我們,對於顧客絕對不能一視同仁, 你 80% 的業績來自 20% 的顧客,而這 20% 有人願意花 10 倍或百倍的錢,只要你能提供他等值或超值的產品或服務。

提到谷歌關鍵字廣告就不能不提裴瑞.馬歇爾。借用《Entre- preneur Magazine》的描述:「馬歇爾是全世界在谷歌廣告議題上最常被引述的作家,他至少幫助超過 10 萬名廣告業主省下 10 億美元的冤枉錢。」

為什麼馬歇爾能夠在這個高度競爭的領域成為首屈一指的暢銷作家?而且還因此成為時薪 2000 美元炙手可熱的行銷顧問?一切的起點就從理查.柯克的《80/20 法則》一書開始。

馬歇爾原本和一般讀者一樣只覺得 80/20 是個有趣的概念,但就在靈光乍現的瞬間,他體悟到 80/20 法則可以運用到生活各個層面,並且開始應用到他自己的事業和顧客的業務,促成爆炸性的業績成長,而且進一步成為他運用谷歌關鍵字廣告的關鍵祕技。 連柯克後來都反過來稱讚他對於 80/20 法則的一些原創見解價值無法估量。

馬歇爾極力推崇這個威力法則,認為這個道理在銷售和行銷領域顯得特別真實,而且是創造突破性業績成長的關鍵。只要在你所處的市場環境中,找出其中 20% 有效的行銷作為,再逐漸投入更多資源到這些領域,一直不斷重複及深化這個動作,就可以讓自己的銷售力達到百倍提升。

這不再是個一分耕耘、一分收穫的年代。你可以自己決定是否要用更有效的工作換取更大的成就,只要你選擇將 80/20 威力法則付諸行動。