客戶開發行動手冊
尋找潛在客戶開拓新商機
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選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況，開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵，你必須找對對象、用對方法、放對力氣、一擊中的。
New Sales. Simplified.
The Essential Handbook For Prospecting and New Business Development
引導式銷售
E世代銷售團隊改造計畫
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買東西前先上網做功課已是普遍的現象，強迫推銷儼然行不通了。為了回應這個改變，你得徹底重組業務和行銷結構，將銷售人員重新定位為「銷售導遊」，協助買家針對自己特定的問題發展出專屬的解決方案。
Fire Your Sales Team Today
Then Rehire Them As Sales Guides In Your New Revenue Department
右腦銷售術
偉大業務如何建立自己的銷售故事
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神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量，事實上，在大多數的決策過程中，情感才是主要驅動力。利用動人的故事，建立緊密的情感連結，將使你突破客戶心防，達成銷售目的。
What Great Salespeople Do
The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of S...
理想是最好的生意
企業成就偉大的終極動力
NO.
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企業的好壞繫於品牌，品牌也給予企業領袖前所未有的發揮空間。作者在研究中發現，那些訴諸全人類共通的本能、情感、願望、夢想和價值為品牌理想的企業，正以 3 倍以上的速度，大幅超越對手。
Grow
How Ideals Power Growth at the World’s Greatest Companies
銷售大師哈維．麥凱教你如何變身超級業務員
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哈維．麥凱累積半世紀的經驗和智慧，總結成就非凡的 7 項人格特質，從商業實務戰場出發，逐一檢視業務人員經常遭遇的難題和屢戰屢犯的毛病，並給予明確的指引和處方；是無出其右的銷售絕學，也是面對人生課題的超級指南。
The Mackay MBA of Selling in the Real World
行動商務可以這樣玩
全面破解手機行銷密碼
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配備完備數位行動力的消費者正在主導市場的走向，他們期待的是能夠真正全年無休進行活動和互動的環境。行銷人員面對的挑戰和機會，就在於融入這種行動商務的對話，並且為它們創造價值。
The Third Screen
Marketing to Your Customers in a World Gone Mobile
網路達人默默在做的21件事
零成本網路行銷完全攻略
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雖然花錢買廣告並沒有什麼不對，但是在目前的商業活動中，最好且最有效果的行銷策略，事實上卻是免費的。
拜網際網路及各種免費資源之賜，行銷人員不必再擔心廣告預算，如何善用各種工具，組合發揮最大的效益，才是致勝關鍵。
Free Marketing
101 Low and No-Cost Ways to Grow Your Business Online & Off
R. A. I. N.
頂尖業務員高成交祕訣
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「造雨對話」就是一種銷售對話，能夠廣納新顧客、贏得新交易。它的基礎就在於縮寫為 RAIN 的要素：R（Rapport，密切關係）、A（Aspirations & Afflictions，期望 & 困擾）、I（Impact，影響），以及 N（New Reality，未來樣貌）。
Rainmaking Conversation
Influence, Persuade, and Sell in Any Situation
賣一個好故事
用故事力打造品牌價值
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你需要的不是最炫的簡報技術和一堆數據資料，而是說故事的能力。
讓影視媒體大亨透過８個故事，教你如何從「心」出發，為你的品牌說一個能打動顧客、激勵員工的好故事！
TELL TO WIN
Connect, Persuade and Triumph with the Hidden Power of Story
賣給大忙人的速售密技
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現在的客戶每天忙得暈頭轉向，根本沒空接受行銷轟炸，隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技，讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣，進而重視你、仰賴你、不能沒有你！
SNAP Selling
Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers
Marketing 3.0
From Products to Customers to the Human Spirit
Smart Pricing
How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation f...
Repositioning
Marketing In An Era of Competition, Change, and Crisis
Flip the Funnel
How to Use Existing Customers to Gain New Ones
Guerrilla Marketing Goes Green
Winning Strategies to Improve Your Profits and Your Planet
Inbound Marketing
Attract, Engage, and Delight Customers Online
Professional Services Marketing
How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engi...
The Sticking Point Solution
9 Ways to Move Your Business from Stagnation to Stunning Growth InToug...
The Sandler Rules
Forty-Nine Timeless Selling Principles... and How to Apply Them
