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單期簡介
廣告行銷
NO.462
客戶開發行動手冊
尋找潛在客戶開拓新商機
選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況，開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵，你必須找對對象、用對方法、放對力氣、一擊中的。
參見原書網址。
作者：麥克．溫伯格
2012-10-24 ／  15026  6
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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原文書名
New Sales. Simplified.
The Essential Handbook For Prospecting and New Business Development
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原文書特色
★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
★ 銷售策略專家 Jill Konrath 等名人推薦
作者簡介
麥克．溫伯格（Mike Weinberg）
銷售教練、顧問和演說家。他擁有一家銷售和銷售領導服務公司，提供銷售主管及銷售團隊輔導課程。曾是Slim-Fast等3家機構的銷售王牌，25歲便負責沃爾瑪這家大客戶。
譯者簡介
樂為良
資深新聞與文字工作者，譯作超過 30 本，包括《數位神經系統》、《六標準差》、《股神巴菲特 II 》、《正義：一場思辨之旅》、《中國共產黨不可說的秘密》等，譯著曾兩度獲經濟部金書獎，現在菲律賓擔任《聯合日報》副總編輯。
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