| 5分鐘摘要 |
你永遠需要新客戶
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。無論你從死忠顧客身上重複做了多少生意，持續湧入的新客戶才是你的事業命脈。如果你希望拓展新業務，你就需要一套有效的做法，尋找潛在客戶、開發及完成交易。
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| MAIN IDEA |
You need new customers all the time
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. If you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals.
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千萬不要犯下把銷售流程過於複雜化的錯誤。銷售其實真的非常簡單明瞭：
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Don’t make the mistake of trying to overcomplicate the sales process. It’s really clear and simple:
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「老實說，多數銷售團隊在這 3 個問題上遭遇的麻煩都不只 1 個。建立高效的新業務銷售提案並不複雜，尤其當企業清楚知道要進攻的市場長相。我們要策略性地選擇目標客戶；備妥追求這些目標必要的武器，並精通這些武器的使用；然後我們展開計畫，有條不紊地執行攻擊。開發新客戶，就這麼簡單。」──麥克．溫伯格
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“Truth be told, most sales teams struggle with more than one of these three issues. Establishing an effective new business sales initiative is not complicated, especially when the business has a clear picture of the market it is attacking. We strategically select target accounts. We arm ourselves with the weapons required to pursue those targets and become proficient at firing those weapons. And then we plan and methodically execute the attack. New Sales. Simplified." — Mike Weinberg
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