不容違背的22條行銷法則
就像蓋房子，你必須遵循大自然的物理現象；從事行銷活動也一樣有法則可循，你可以對這些法則小心求證，但千萬不要掉以輕心。
在進行行銷活動時，千萬不要以為你只要花費足夠的精力、有足夠的創意，以及足夠的時間和金錢，就可以實現任何指定的行銷目標。
因為行銷有其原理。就像你不能一廂情願地想要建造一棟新穎建築，卻不去理會自然法則，包括氣候、空氣、熱、光、聲音等與居住有關的物理現象。
同樣的，在進行行銷活動時。如果你（有意或無意）違背了行銷法則，那麼無論投入多少資源，都將注定失敗。
本書最早出版於1993年，暢銷全球26國，至今仍是行銷不敗經典。你當然可以完全靠自己的直覺，從實戰中學習教訓；然而，你自然也可以將這些法則融會貫通，做為你大展身手的基礎。
舉例來說，行銷人必須深刻體認，最佳產品並不一定會在市場上勝出。行銷永遠不是産品之戰，而是認知的戰爭。
不了解這項法則的行銷人常常會將產品視為行銷計畫的主角，並靠實際比較來強調自家產品如何優秀。成功的產品反而將重點放在潛在顧客心目中建立正確的認知——只因為決定什麼是「最佳」產品是一種主觀的判斷，而非出於客觀、科學的過程。
如果你能掌握行銷法則，就能減少無謂的浪費，將更多資源投入有效的做法。
