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單期簡介
22條永恆不變的行銷法則
如有違背,後果自負
就像蓋房子,你必須遵循大自然的物理現象;從事行銷活動也一樣有法則可循,你可以對這些法則小心求證,但千萬不要掉以輕心。
2021-05-25 /  4905  8
行銷
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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重點導讀 不容違背的22條行銷法則

就像蓋房子,你必須遵循大自然的物理現象;從事行銷活動也一樣有法則可循,你可以對這些法則小心求證,但千萬不要掉以輕心。

Law 1 領先法則

搶先進入市場總是比等到有更好的產品再進入市場要來得好。

Law 2 品類法則

如果沒辦法搶先進入某個品類,那就去創造出一個你能領先上市的新品類。

Law 3 消費者心智法則

搶先進入消費者心目中,勝過搶先進入市場。

Law 4 認知法則

行銷永遠不是産品之戰,而是認知的戰爭。

Law 5 焦點法則

行銷的成功關鍵是找到一種有效的方法,在潛在顧客心目中占有一個字眼。

Law 6 獨占法則

在潛在顧客或顧客心中,沒有兩家公司可以共用相同的字眼。

Law 7 階梯法則

你應該使用的行銷策略取決於你站在梯子的哪一個層級。

Law 8 二元法則

長遠來看,每一次行銷戰最終都會變成雙雄爭霸。

Law 9 反向操作法則

如果你的目標是在產業中排名第2,你的最佳策略將取決於領導品牌。

Law 10 分裂法則

經過一段時間,大多數品類會進一步分裂成幾個區塊,每個區塊的作用類似一個品類。

Law 11 長期觀點法則

行銷方案的結果必須經過一段時間才會顯現出來。

Law 12 品牌延伸法則

有一種不可抗拒的誘惑經常會出現,要你將成功品牌的資產擴展到不相關的領域。

Law 13 犧牲法則

你必須放棄所有選項而只專注一件事,以便取得重要的成就。

Law 14 屬性法則

針對行銷中運用的每一種屬性,其他人都可以有效地使用相反的屬性。

Law 15 坦誠法則

每當你在行銷中承認缺點,潛在顧客對此會給予肯定。

Law 16 單一法則

在每種行銷情境底下,總會有一招能夠打開巨大成功的閘門。

Law 17 不可預測法則

除非競爭對手的方案是出自你的手筆,否則你永遠不可能預測未來。

Law 18 成功法則

商業上的成功通常會導致傲慢自大,從而導向失敗。

Law 19 失敗法則

行銷失敗應該是可以預期和可接受的。

Law 20 炒作法則

行銷方案面對的實際情況通常與它被報導的情況完全相反。

Law 21 加速法則

成功的行銷方案是建立在趨勢之上,而非一時的風潮。

Law 22 資源法則

沒有足夠的資金,好點子永遠無法付諸實踐。

延伸閱讀 讓顧客一見傾心

大多數產品都是一樣的,只有從最適當的座標看待它們,這些產品才會是獨一無二的。