廣告行銷
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NO.519
別再明知故犯的 21.5 銷售鐵則
銷售之神基特瑪大學沒畢業，卻打造了龐大的業務培訓帝國。經過 40 年的銷售歷練，他深刻體悟推動銷售就像駕船一般，只要順...
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2013-12-11 ／ 11849 4
2013-12-11 ／ 11849 4
NO.516
你還在用平均值的概念思考問題嗎？這正是你的業績停滯不前、成長有限的原因。80/20 法則清楚告訴我們，對於顧客絕對不能一視同仁，你 80% 的業績來自 20% ...
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2013-11-20 ／ 11853 4
2013-11-20 ／ 11853 4
NO.512
今日的顧客不再重視你的主張，而是在乎你的承諾。如果你能以他們為中心，解決需求、滿足渴望，他們自然會找到「為什麼」要和你做生意的理由。參見原書網址。...
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2013-10-23 ／ 10531 2
2013-10-23 ／ 10531 2
NO.504
如果你努力銷售，你得到的只是今天的客戶；如果你誠心助人，你開發的就是終身客戶，這就是顧客實用性行銷法。在一個百家爭鳴的商戰時代，要想脫穎而出，你必須問自己：「我...
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2013-08-28 ／ 10590 4
2013-08-28 ／ 10590 4
NO.501
在上個世紀，製造力就是競爭力。行銷固然重要，市場還是依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了 21 世紀，全球化市場改寫一切規則，只要能找到市場需求，你唯一...
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2013-08-07 ／ 9072 1
2013-08-07 ／ 9072 1
NO.489
從頂尖企業到街角餐館都想要贏得口碑，創造流行。然而流行不是專家說了算，而是大眾說了才算。要成為人們口耳相傳的火紅產品，除了品質好、價格實在、廣告曝光之外，懂得製...
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2013-05-15 ／ 12250 3
2013-05-15 ／ 12250 3
NO.488
沒有客源就沒有銷售。你必須開拓源源不絕的潛在客戶，才能創造持續不斷的銷售業績。然而，你還在一通通電話拜託請求嗎？不，你應該採取更有效的策略，讓顧客平常就知道你、...
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2013-05-08 ／ 12687 3
2013-05-08 ／ 12687 3
NO.478
別再以為你跟銷售無關，當你試圖影響你的客戶、同事、老闆，或是你的配偶和小孩，你就是在做「銷售」。如果你也早就明白這個事實，請千萬不要再使用過時的電梯推銷術，你需...
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2013-02-27 ／ 13663 4
2013-02-27 ／ 13663 4
NO.476
人們相信朋友、家人、同事，甚至陌生同好推薦的任何東西，但卻很少公司有現成系統讓這件事更常發生。為了招攬源源不斷的新生意上門，與其做廣告，不如建立一群品牌支持者，...
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2013-01-30 ／ 12127 4
2013-01-30 ／ 12127 4
NO.462
選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況，開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵，你必須找對對象、用對方法、放對力氣...
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2012-10-24 ／ 18559 7
2012-10-24 ／ 18559 7