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先談革新再創新

從企業核心本質出發的成長策略

NO. 602
除了創新,其實你還有另一個選項,而且可能是更容易、更有效的做法,那就是革新――從你的核心本質出發,利用既有資產和技能做更好的事情。
瑟吉歐.齊曼: 行銷顧問公司齊曼集團的董事長和創辦人。在可口可樂公司擔任行銷長的期間,該公司全世界的銷量從90億箱成長到150億箱――這是可口可樂歷史上最高成長期。
Renovate Before You Innovate
Why Doing the New Thing Might Not Be the Right Thing
Sergio Zyman
為策略找策略

從5大原型尋找達成目標的強力組合

NO. 601
經營事業有時和藝術創作一樣似乎充滿無限可能,但是當你冷靜下來仔細觀察眼前的景物,你仍舊必須在各種條件下找到最好的表現手法才可能完成精采作品。面對現實的商業挑戰,尤其如此。
馬丁.瑞夫斯: BCG紐約辦事處資深合夥人暨常務董事。負責帶領BCG研究所,專精於研究自我校正組織和公司壽命長短。1...
納特.漢拿斯: BCG資深合夥人暨BCG策略實務全球領導人,在全球多個產業和部門擔任客戶顧問,專注於價值創造和成長。...
Your Strategy Needs a Strategy
How to Choose and Execute the Right Approach
Martin Reeves, Knut Haanaes
找客戶不如搶訂戶

9種方法打造自動延續的獲利模式

NO. 600
提到訂購模式,一般人可能會想到雲端服務、遊戲或是雜誌、媒體頻道。然而本書作者想要強調的是,無論你身處哪種行業,你都可以採取訂購模式。因為自動延續的訂戶是你的最佳客戶,也是你最佳的獲利模式。
約翰.瓦里羅: 價值打造系統顧問公司(The Value Builder System)創辦人,教導私人企業提升價值的方法學。身兼作家、演說家、企業家及天使投資家。曾經在2004年嘗試出售公司,卻被告知這家公司太過於依賴他個人,因此對其他人而言並不具備任何...
The Automatic Customer
Creating a Subscription Business in Any Industry
John Warrillow
創新者的解答

做對9個關鍵決策,展開全面顛覆計畫

NO. 599
自從哈佛商學院教授克雷頓.克里斯汀生提出「破壞性創新」,企業莫不奉為突破現狀及持續成長的重要關鍵。然而,創新不是任意破壞的結果,而是積極打造的過程,本書是作者繼《創新者的兩難》破解創新「為何」之後,揭示「如何」創新之作。
邁可.E.雷諾: 德勤管理顧問公司(Deloitte Consulting LLP)企管顧問,及德勤市調公司高級研究員...
克雷頓.M.克里斯汀生: 哈佛商學院企業管理學教授。1997年出版代表作《創新的兩難》,以「破壞性創新」理論,奠定創新大師地位...
The Innovator's Solution
Creating and Sustaining Successful Growth
Michael E. Raynor, Clayton M. Christensen
讓事業一飛沖天的最佳搭檔

NO. 598
一般企業常見兩種領導人:願景家和整合家。一個可以看見未來,一個可以實現未來。這兩種人格特質截然不同,如果能共同合作便能形成完美風暴,創造驚人結果。
吉諾.威克曼: 專業訓練師和教練,以及EOS全球(EOS Worldwide)訓練公司董事長暨創辦人。EOS全球是在...
馬克.溫特斯: 火箭燃料願景創投公司(Visionary of Rocket Fuel Ventures)執行長暨董...
Rocket Fuel
The One Essential Combination That Will Get You More of What You Want ...
Gino Wickman, Mark Winters
創業讓你更自由7原則

NO. 597
一談起創業,很容易讓人覺得一定得在個人生活和事業成功做選擇。但連續創業家認為你根本不應該犧牲生活來創業,降低公司對你的依賴才是經營企業成功之道。
大衛.芬克爾: 企業培訓公司Maui Mastermind執行長暨創辦人。原是奧運等級運動員,著作及合著有11本書。...
傑夫.霍夫曼: 連續創業家暨激勵講師。是許多新創事業的共同創辦人,包括Priceline.com、uBid.com、...
Scale
Seven Proven Principles to Grow Your Business and Get Your Life Back
David Finkel, Jeff Hoffman
跟著威爾許實戰MBA

職場管理碩士學分班必修9堂課

NO. 595
你上一次感到活力滿載是什麼時候?你上一次看到員工活力滿載的模樣又是什麼時候呢?無論你進入職場多久,在團隊中扮演什麼樣的角色,現在就下定決心,把職場的挑戰當作必修學分,幫助自己也幫助員工取得真實世界MBA!
傑克.威爾許: 傑克.威爾許管理學院執行總裁,這是一間線上管理學院,擁有900位學生。在此之前威爾許曾任奇異電氣公司...
蘇西.威爾許: 電視評論員與商業記者,《商業週刊》、《財富雜誌》、《紐約時報》專欄作家,也是《致勝》的共同作者,以及...
The Real-Life MBA
Your No-BS Guide to Winning the Game, Building a Team, and Growing You...
Jack Welch, Suzy Welch
決戰核心事業

破解5個關於企業成長似非而是的矛盾

NO. 594
根據研究顯示,成功的企業會持續尋找新方法,充分發揮既有核心事業的獲利潛力,然後有系統地擴展至周邊事業,並在產業發生動亂時,搶先重新定義核心事業。換言之,強而有力的核心事業是成功擴張的基礎,也是獲利的原點。
克里斯.祖克: 貝恩策略顧問公司合夥人與貝恩策略業務共同主管。專長是協助企業找到下一波的獲利成長,客戶群跨資訊、健康...
詹姆士.艾倫: 亦為貝恩策略顧問倫敦辦公室合夥人與貝恩策略業務共同主管。研究領域包括消費性產品、石油與天然氣、科技與...
Profit from the Core
A Return to Growth in Turbulent Times
Chris Zook, James Allen
銷售力來自於科技

從0到1億美元的4 個公式

NO. 590
在工程師眼中,傳統銷售方法顯然很不科學。因此,當擁有機械工程背景的馬克.羅貝哲負責帶領銷售團隊時,他摸索出一套雇用、訓練、管理銷售人員,以及產生客戶名單的公式,並以亮麗的業績證明善用科技是銷售最佳選擇。
馬克.羅貝哲: HubSpot營收長。他在2007年到2013年擔任HubSpot全球銷售服務部門資深副總裁期間,讓公司營業額增加6000%,銷售團隊成員也從1人擴大為450人。加入HubSpot之前,他曾任管理顧問公司埃森哲(Accenture)科技顧問...
The Sales Acceleration Formula
Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Mill...
Mark Roberge
藍海策略

開創唯我獨尊的市場

NO. 588
沒有競爭對手的藍海有可能存在嗎?沒人跟你搶市占率的市場有可能存在嗎?藍海策略根本挑戰傳統策略成功的標準,主張成功不是和競爭對手纏鬥,而是創造一場除了你,沒有人可以參加的比賽。
金偉燦: 全球最大商學院歐洲工商管理學院的策略及國際管理學教授,曾任密西根大學商學院教授,以及多家跨國公司董事...
芮妮.莫伯尼: 歐洲工商管理學院教授及世界經濟論壇研究員,曾任傳統黑人大學(HBCUs)歐巴馬總統顧問團成員,並且獲...
Blue Ocean Strategy
How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrele...
W. Chan Kim, Renée Mauborgne
破解創業密碼

把小點子變成大事業的6個本事

NO. 587
開發線上支付方案PayPal的人不是銀行家、開發YouTube的人也不是影音專家。他們不靠證書,也不需要學位,甚至不是專業人士,但卻能把小點子變成大事業。在訪談200多位成功創業者後發現,他們的成功密碼原來是6項可以學、可以練、可以傳承的基本技能。
艾美.維肯森: 史丹佛商學院講師,也是策略顧問、創業者與專題講者,提供新創公司與大型公司創新與企業策略方面的咨詢服務。她曾受雇於麥肯錫顧問公司、摩根大通,也成立過出口公司;並曾擔任美國貿易代表處白宮學者,以及哈佛甘迺迪學院資深學者。畢業於史丹佛大學。
The Creator's Code
The Six Essential Skills of Extraordinary Entrepreneurs
Amy Wilkinson
會員經營7戰略

NO. 586
實行會員制不稀奇,引爆會員經濟才夠力。如果你的產品或服務適合會員關係帶動的模式,現在就加入會員經濟吧!因為,你知道你要追求的不是大筆生意,而是持續不斷的成長和獲利。
蘿比.凱爾曼.巴克斯特: 策略行銷顧問公司半島策略公司(Peninsula Strategies, LLC)創辦人。她曾為20種產業的客戶提供諮詢,包括:Netflix、SurveyMonkey及Yahoo!。在成立半島策略公司之前,曾在管理與技術顧問公司博思艾倫漢...
The Membership Economy
Find Your Superusers, Master the Forever Transaction, and Build Recurr...
Robbie Kellman Baxter
你的開創型員工在哪裡?

發掘打造億萬商機必備的5項特質

NO. 585
許多身價破億的創業型富翁,在創業前都曾在大公司工作。令人感到好奇的是,這些人之前的雇主為什麼留不住這些傑出的人才?這是小廟難容大佛的必然現象,或是企業組織在拔擢人才時必須克服的根本謬誤呢?
約翰.史維歐克拉: 普華永道會計師事務所(PricewaterhouseCoopers, PwC)全球思潮領導委員會的主...
米契.科亨: 普華永道會計師事務所(PricewaterhouseCoopers, PwC)副董事長,在該公司已服...
The Self-made Billionaire Effect
How Extreme Producers Create Massive Value
John Sviokla, Mitch Cohen
企業起飛手冊

撰寫事業計畫3部曲

NO. 581
擁有創業的雄心壯志,不保證就能成功;擁有輝煌的百年基業,也不保證永遠長青。為了實現夢想、為了迎接挑戰,謀定後動是成功典範不變法則。
企業家媒體集團: 在超過15年前,企業家媒體集團出版了商業暢銷書《開創你自己的事業》,至今已更新至第6版,賣出30萬本以上。本書則是為了帶領有抱負的企業家,通過開創新事業行動中最困難的步驟之一——讓你的構想形諸書面,並且精緻到足以影響潛在的投資者和其他人。企...
Write Your Business Plan
Get Your Plan in Place and Your Business Off the Ground
Entrepreneur Media, Inc.
策略圖

化無為有,善用你的人、技術、文化創造永續價值

NO. 578
人們不能管理他們無法評量的東西,也不能評量他們無法描述的東西。 策略圖解決了這個問題,它提供簡單的架構來表達策略目標之間的因果關係,並由此轉變成評量、目標值及平衡計分卡。使組織裡每個人對策略有共同的理解,藉此促進績效上的突破。
大衛.P.諾頓: 畢業於美國伍斯特理工學院(Worcester Polytechnic Institute)、佛羅里達...
羅伯.S.柯普朗: 哈佛商學院領導力發展學教授,也是顧問公司「平衡計分卡團隊」(Balanced Scorecard C...
Strategy Maps
Converting Intangible Assets Into Tangible Outcomes
David P. Norton, Robert S. Kaplan
金牌銷售教練3法寶

帶領團隊業績狂飆就該這麼做

NO. 573
從職業運動可以學到許多經營事業的大道理。歷史上每個傳奇教練都有套系統和流程,並且有戰術、有練習,使隊員能夠在壓力下專注執行教練要求的動作,並善用機會得分。冠軍隊伍如此,你的銷售團隊也應如此。
傑克.達里: 銷售培訓師暨銷售教練。從事銷售業務20多年,同時也是數家快速成長公司的執行長。除了公開演講,達里也辦研討會,寫了幾本書,包括《現實世界可行的營銷策略》、《每日的銷售動機》。每年,達里寫下個人的目標,並每季向5位督促他完成這些目標的人,詳細報...
Hyper Sales Growth
Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably
Jack Daly
杜拉克談21世紀的管理挑戰

NO. 570
每天都有人在讀杜拉克、談杜拉克,從杜拉克留下的著作和語錄當中,尋求支持與靈感。 你是否也是如此? 即使你沒有認真讀過杜拉克,肯定聽過杜拉克,因為他代表的是現代人必修的管理學分。
彼得.杜拉克: 作家、教師、顧問、哲學家,是現代管理學的開創者與奠基者,有「現代管理學之父」、「大師中的大師」之譽。作品被譯成30多種語言,散布130多個國家。擁有公共和國際法學博士學位,曾任報社記者、經濟學家、教師、《華爾街日報》主筆、紐約大學商學研究院...
Management Challenges for the 21st Century
Peter Drucker
史丹佛創業筆記

10 個從無到有的創新觀念

NO. 566
今日太多企業認為創新的本質,就是想出更好的臉書、更新更好的微軟,或是微調並最佳化原有的業務線。但那些都不是創新。 真正的創新意味著從無到有──創造出從來沒有人見過、全新,而且可能有點奇怪的東西。
彼得.提爾: 創業家與投資人。1998年成立PayPal,公司2002年上市時擔任公司執行長。他也是臉書、Link...
布雷克.馬斯特: 2012年在史丹佛法學院就讀時,選修提爾的課程「資訊科學183:新創事業」,課堂筆記成為本書基礎。他...
Zero to One
Notes on Startups, or How to Build the Future
Peter Thiel, Blake Masters
不必黑心也能利潤優先

NO. 557
這是一本為小資創業者寫的書。無論你當初為何創業,最終你希望公司變成賺錢機器,而不是吃錢怪獸。想要改變這一切,方法很簡單,只要你完全掌握現金流向,並且記得先把利潤留下來。
麥克.米卡洛維玆: 創業家,過去曾是《華爾街日報》中小企業專欄作家。35歲生日前,他曾經成立並出售2家價值數百萬美元的企業,後來因為不稱職的天使投資人角色而燒光每一分錢。於是他創辦第3家企業,努力打造成價值百萬美元的創投公司。他曾是有線電視頻道MSNBC的企業...
Profit First
A Simple System to Transform Any Business from a Cash-Eating Monster t...
Michael Michalowicz
創新一定要懂的3種獲利模式

NO. 556
如果新產品一上市就大賣,誰也不會對創新有意見。 但事實不是這麼簡單,每個創新計畫都有風險,沒有任何商業模式保證獲利。 你能做的是除了無限創意,還要講求實際。
詹姆斯.安德魯: 波士頓顧問集團資深副總裁兼董事,也是該公司全球創新業務的主管。與世界各大企業主管合作,協助開發創新策...
霍爾.西爾金: 波士頓顧問集團芝加哥分公司資深副總裁兼董事,也是全球營運業務主管。與世界各大企業合作,協助改善創新的...
Payback
Reaping the Rewards of Innovation
James Andrew, Harold Sirkin