用策略調色板勾勒最佳商業策略

經營事業有時和藝術創作一樣似乎充滿無限可能，但是當你冷靜下來仔細觀察眼前的景物，你仍舊必須在各種條件下找到最好的表現手法才可能完成精采作品。面對現實的商業挑戰，尤其如此。

本書是匯整波士頓顧問集團（Boston Consulting Group, BCG）累積將近5年的研究成果，期間不僅包含無數次與客戶晤談，並在2012年詳細調查了150家公司，產業横跨金融、製藥、高科技及農業食品等，以及分析了不同產業在60年間的變遷狀況。

為了進一步支持這些觀察，特別針對企業執行長進行了20多場深入的訪談，蒐集他們對發展及實踐致勝策略的經驗和觀點。同時也串連學校進行調查，例如和普林斯頓大學生態學教授Simon Levin合作，從生物及演化的觀點探討策略的深度見解，對於處在當今複雜、多樣、動盪及不確定的環境，顯得格外重要。

策略調色板

策略向來就只是通往終點的手段──一種為了獲得有利結果而制定的系統方法。好的策略絕對不可能「一體適用」，而是取決於3個問題：

■市場的可預測性如何？

■市場對我嚴苛或有利？

■其他人能影響事情發展嗎？

根據你對這些問題的回應，BCG歸結其實只有5種通用的方法可以讓你混合運用──書中即以繪畫使用的調色板作為基調，演繹不同情況下各種制定策略的思惟模式：

在市場有利的情況下：

■典型策略：像是描繪一幅靜物圖，打完草稿塗上顏色──可預測，但改變不了。

■適應型策略：光線不斷變動，你得迅速捕捉每個當下的景象──無法預測，也改變不了。

■逐夢型策略：生動地想像自己想要的東西，然後讓那它在畫布上成真──可預測，也可以改變。

■塑造型策略：在你的講解下，由多名畫家共同彩繪壁畫──無法預測，但可以改變。

在市場嚴苛的情況下：

■重整型策略：像立體派繪畫，剝去不必要的形式，然後用不同方式重新組合──資源有限。

混搭才是常態

然而，你可千萬別以為每個狀況，你只有一套策略選擇，實際上，因應不同的環境和發展階段，公司愈大應用的策略途徑愈混雜，混搭型反而才是最常見的策略方法。即使是美術潮流也與時俱進，更何況競爭激烈的各行各業，視產品及商業模式的生命週期制定不同應對策略才是致勝之道。

BCG不僅發展出策略調色板，還開發出一套可模擬商業策略的電腦運算模型，可以觀察不同策略在不同商業環境下的表現。這套策略模型也已經發展出應用程式，可以在蘋果的應用程式市集搜尋「Your Strategy Needs a Strategy」購買下載，讓讀者可以對每套方法有更直覺的體驗。