策略的真義
「如果我總是表現得胸有成竹，那是因為在提出任何承諾前，我都是經過長期深思熟慮，並預見可能發生的情況。從來沒有什麼從天而降的高人指點我該如何應付別人難以預料的困境，而是思考和計畫。」──拿破崙
真正的策略，可不是聲嘶力吼、滔滔大談遠大目標，或是信口開河、編織一些不切實際的口惠之詞。策略的真義，超乎你我一般人的想法。策略，就是用來應付高難度挑戰的方法，它是引領組織邁向璀璨未來的成功關鍵。
| 推薦閱讀 1 聰明利用策略定位 |
NO.96 活用策略，打贏人生戰役｜威廉．柯恩（William Cohen）
原文版：The Art of the Strategist／Lightning Source Inc
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策略定位表示找出你的「施力點」──若能搶先競爭者占據這一點，你將贏得其後每一場戰役。找出適當的策略定位，且務必要趕在對手之前抵達。
集中資源只是整體策略的一半，另一半是找到資源集中的最佳策略定位。聰明的策略家如何為組織辨別出正確的策略定位？必須有下列有5項認知：
1.最佳的策略定位就是市場的「重心」──只要贏得這塊市場，要再攻下其他市場將更加容易。在這種情況下，基於長期與後續的利益，暫時延遲其他領域的運作，先爭取最具影響力的市場是相當合理的。
2.你的施力點目前可能無法提供太大的競爭優勢，但未來可能相當重要──因此你若搶得先機，長期的報酬可能相當驚人。
3.有了明確的策略定位，足以顯示你在市場上的優勢──這表示你可以充分利用你在市場上獨特的優勢。
4.施力點可作為後續成功的踏腳石──施力點提供了一個市場的入口，讓你之後可以利用這項優勢。
5.這個施力點可以讓你在擊敗競爭者後，迅速變換到另一個戰場──迫使競爭者必須不斷追趕，無法另闢蹊徑。
雖然集中資源是相當值得努力的目標，但必須把資源集中在效用最大的地方。這就是策略定位的意義──選擇一個能創造資源回收最大的市場。許多經驗老到的策略家因為忽視這點而將自己置於險境。
| 推薦閱讀 2 了解優策略的根本架構 |
NO.413 決策九力｜理查．魯梅特（Richard Rumelt）
原文版：Good Strategy Bad Strategy／Workman Pub Co
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策略跟很多人以為的有所不同。公司宗旨如果像是填空題一樣，誇口說要成為某某領域的世界第一，那是擬定不出策略的。一個優策略一定有一致的「核心」，也就是包含以下3個部分的根本架構：
1. 策略一定是始於正確的診斷──也就是要研判眼前的狀況。確切的診斷能夠釐清狀況的本質、將狀況歸納出模式，甚至有可能想出過去是如何處理類似的狀況。實際上來說，診斷就是在判斷狀況的實際情形，將複雜局面改變成可以解決的簡單問題。診斷往往可以表達成一個必須解答的問題、對於狀況的比喻、以及可以類比或參照的知名架構。好的策略診斷也會界定出未來的行動領域。
2. 擬定策略的第2項步驟，是要建立或指出明確的指引方針──也就是處理關鍵困難點的方法。簡單來說，指引方針概述了要運用什麼樣的整體作法，來克服診斷所點出的障礙。指引方針會引導我們看出，哪些行動還未充分釐清狀況就貿然採取，然後加以限制。好的指引原則會預期到可能發生的狀況、減低複雜和含混不清的問題、善用各種可以運用的資源，並整合方針和行動，使其相輔相成。
3. 最後，策略必須明確指出所要採取的一致行動──因為策略就是要採行能夠創造價值的行動。策略不是理論，而且一定要能推動組織向前邁進，才叫做優策略。行動一定要清楚且協調──也就是說，所採取的行動必須一致朝向單一目標。
| 推薦閱讀 3 開啟藍海策略的可能性 |
NO.588 藍海策略｜金偉燦（W. Chan Kim）、芮妮．莫伯尼（Renée Mauborgne）
原文版：Blue Ocean Strategy／Perseus Distribution Services
中文版：藍海策略／天下文化
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當你為了既有市場的占有率和對手進行正面對抗時，就像是在「紅海」中競爭。更好的策略是尋找「藍海」──這是指未開發的市場，從來沒有人以它為目標，而且它具有巨大的成長潛能。
發掘及創造藍海的過程應該是經理人以一種嶄新的方式，致力於重新安排市場現實的結構性過程。透過重新架構那些跨越產業和市場界線的既有市場元素，他們就能夠讓自己從紅海中那種針鋒相對的競爭釋放出來。
公司通常會採取6種途徑，以重新架構他們市場的可能性，並開啟藍海策略的可能性：
1. 觀察各個替代性產業──並決定哪些產品和服務雖然具有不同形式，但卻能達成相同目的。顧客通常會在替代性產業之間取捨。這些產業之間的空間，或許能提供一些重要的價值創新機會。
2. 觀察產業內的各個策略團體──了解顧客用哪些因素決定自己願意歸屬的團體。提供來自於每一個團體的關鍵決定因素並消除其他一切因素，就可能開啟藍海。
3. 觀察買家鏈──然後將他們對價值的不同定義結合起來。購買者、使用者和有影響力人士，對於好價值都會有不同的定義。如果你挑戰誰是目標買家的傳統智慧，就有可能開啟藍海。
4. 觀察各種互補的產品和服務方案──然後得出一項完整解決方案。如果電影院過去就這麼做，他們或許能透過托嬰服務的提供，讓人們能夠去看電影而創造一片藍海。
5. 觀察各種功能性或感性的訴求──然後挑戰你的產業方向。對傳統上根據功能做行銷的產品，注入一些感性成分。這就是帥奇（Swatch）做的事，並且取得了不起的成果。或者你也可以反其道而行。把你原本感性導向的產業，轉型為功能及正經的訴求。
6. 觀察時間歷程──並預測如果新科技按照邏輯演變，結果將會是如何。通常你的產業傳遞價值的方式會快速演變。如果你往回追溯且辨識出今日必須改變什麼才能釋放新藍海，那麼藍海契機就會出現。
本文摘自：
《大師輕鬆讀》NO.96 活用策略，打贏人生戰役
《大師輕鬆讀》NO.413 決策九力
《大師輕鬆讀》NO.588 藍海策略
