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分類索引 / 市場廣告行銷業務 / 銷售
NO.952
作者：亞歷斯．霍莫齊
當你的業績始終沒有起色，問題可能不在於你的產品和服務，而是你沒有用對方法找到潛在顧客。唯有讓更多認識及不認識你的人知道你在賣什麼，才有機會找到感興趣的人，賣出更... more

2023-12-20 ／  8451  3
NO.932
作者：伊恩．坎貝爾
無論顧客基於何種動機購買你的產品或服務，他們心中最在乎的是「這筆交易划算嗎？」如果你能證明足夠吸引人的投資報酬率和價值，就能有效促成交易。... more

2023-08-02 ／  5270  5
NO.927
作者：瑟吉歐．齊曼
你如何看待行銷？可口可樂前行銷長認為，行銷是一門科學，應該像其他科學領域一樣，熱切地希望利用新的資訊得出新的結論。... more

2023-06-28 ／  4777  1
NO.924
作者：黛安娜．坎德、塔克．卓特
四平八穩的提案或是光鮮亮麗的簡報已經無法吸引顧客注意，你必須刻意為你的提案製造魔法時刻，加入令人驚奇和讚嘆的環節，讓顧客打從心裡覺得「這就對了！」... more

2023-06-05 ／  4462  3
NO.887
作者：凱文．戴維斯
顧客購買過程會歷經不同的階段。你愈有同理心，愈能成功地扮演不同的角色，陪伴潛在顧客面對各種現實的問題，你就愈能將自己定位成為能夠為他們增加價值的導遊和顧問，引導... more

2022-09-07 ／  5108  3
NO.858
作者：比爾．史汀奈特
在顧客順利向你購買之前有一段路程要走，你的工作就是從他們為什麼和如何購買你的產品或服務著手，與他們一起找出每一個障礙並處理它們。... more

2022-02-16 ／  6197  18
NO.795
作者：鮑伯．穆埃斯塔、葛雷格．恩格爾
人們不是真的想買某樣產品，他們要的是在生活中有所進展。你的目標是將公司的銷售、行銷和顧客成功系統對應上他們的購買行為，而不是反過來讓他們配合你的系統。... more

2020-11-04 ／  8421  14
NO.785
作者：傑夫．修爾
60％的顧客在說「好」之前會說4次「不要」，但是你有撐到第5次嗎？銷售培訓專家傑夫．修爾告訴我們：「後續跟進是區分銷售贏家與輸家的分水嶺。」要成為1％的頂尖銷售... more

2020-08-26 ／  8904  11
NO.772
作者：約拿．伯格
要成為人心催化劑，你面對的問題不是「怎麼做才能說服某人改變」，而是一個更基本的問題：「對方為何還沒有改變？是什麼阻礙他改變？」只要你能鬆開人們心理上的煞車器，你... more

2020-05-27 ／  9184  11
NO.763
作者：布蘭特．平維迪克
提供資訊、吸引參與，然後確認你可以做到。這就是你說服別人接受你的提案所要達成的事，而且過程不能太長，一開始的3分鐘將是關鍵。... more

2020-03-25 ／  10841  21