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NO.693
省時銷售
無敵忙賣家都要會的降低時間成本策略
作者：吉爾．康瑞斯
今天從事銷售不只要懂顧客、懂產品，還要懂大數據、顧客關係管理、社群經營，不只資訊多了，管道也多了。這...more

2018-10-24 ／  1944    3
NO.676
成交的藝術
達成銷售必先贏得客戶10個承諾
作者：安東尼．伊安納里諾
頂尖銷售人員銷售的不再只是產品、服務或解決方案的價值，而是可以在客戶發現問題之前洞察機先，提出潛在問...more

2018-06-27 ／  3521    4
NO.590
銷售力來自於科技
從0到1億美元的4 個公式
作者：馬克．羅貝哲
在工程師眼中，傳統銷售方法顯然很不科學。因此，當擁有機械工程背景的馬克．羅貝哲負責帶領銷售團隊時，他...more

2015-05-20 ／  7312    4
NO.577
助人為成交之本
一次學會長期有效的銷售3部曲
作者：提姆．赫森、提姆．杜恩
傳統銷售講求的是「不斷追求成交」，本書作者卻主張「絕不追求成交」。他們認為銷售不是一種說服的藝術，而...more

2015-02-04 ／  9027    0
NO.573
金牌銷售教練3法寶
帶領團隊業績狂飆就該這麼做
作者：傑克．達里
從職業運動可以學到許多經營事業的大道理。歷史上每個傳奇教練都有套系統和流程，並且有戰術、有練習，使隊...more

2015-01-07 ／  5071    1
NO.519
銷售之神基特瑪21.5銷售鐵則
作者：傑佛瑞．基特瑪
別再明知故犯的 21.5 銷售鐵則 銷售之神基特瑪大學沒畢業，卻打造了龐大的業務培訓帝國。經過...more

2013-12-11 ／  5504    1
 經典特賣
NO.516
80/20絕對銷售指南
百倍奉還才夠力的業績成長術
作者：裴瑞．馬歇爾
你還在用平均值的概念思考問題嗎？這正是你的業績停滯不前、成長有限的原因。80/20 法則清楚告訴我們...more

2013-11-20 ／  5032    2
 經典特賣
NO.488
銷售吸引力法則
讓顧客愛上你的 14 款告白
作者：肯德拉．李
沒有客源就沒有銷售。你必須開拓源源不絕的潛在客戶，才能創造持續不斷的銷售業績。然而，你還在一通通電話...more

2013-05-08 ／  5391    1
NO.478
源自人性的銷售力
趨勢大師丹尼爾．品克解析未來在等待的銷售人才
作者：丹尼爾．H．品克
別再以為你跟銷售無關，當你試圖影響你的客戶、同事、老闆，或是你的配偶和小孩，你就是在做「銷售」。如果...more

2013-02-27 ／  6283    2
 經典特賣
NO.476
推介引擎
讓顧客和同業都成為你的最佳代言人
作者：約翰．詹區
人們相信朋友、家人、同事，甚至陌生同好推薦的任何東西，但卻很少公司有現成系統讓這件事更常發生。為了招...more

2013-01-30 ／  5533    1
 經典特賣