社群媒體就是你的舞台

2016年在Youtube上的網紅共計賺走7000萬美元，折合台幣約21億6000萬元，社群媒體的威力已無庸置疑。你要問的是，除了滑手機看別人提供的內容外，你是否也能在這個舞台上發聲，分享你熱中的事物，創造價值、分享快樂，並換得豐盛的回饋。

早在1990年代晚期，蓋瑞．范納恰發現網路是個先搶先贏的機會，便將他父親的酒鋪轉型成為網路最早經營賣酒生意的電商平台，並在5年內讓年營收從300萬美元爆增到6000萬美元。同一時間他也在Youtube推出「WineLibraryTV」頻道，5年內上傳了上千集影片，讓他成為社群媒體剛起步階段，擁有眾多跟隨者的網路名人之一。

有了這樣的成功經驗，他在2009年出版《Crush It!》（中文版《衝了！：熱血玩出大生意》）大聲疾呼現在是將熱情與興趣轉成現金的最佳時機，主張網路讓每個人都能完全忠於自我，把自己熱愛的東西變成個人品牌，賺大錢。

2018年，他出版《Crushing It!》再次呼籲每個人都可以利用社群媒體平台拓展自己的品牌和事業，並且深入剖析這些年來網路及社群媒體發展中變與不變的原則。他也經常透過各種管道宣導，這不是年輕人專屬的場域，不管你是20歲或是70歲，這是人類史上最充滿商機的時代，更何況熟齡人士擁有年輕人沒有的實務經驗，更應該抓緊這樣的機會。只要你願意全心投入、放手去做。

靠社群媒體衝事業3步驟

首先，讓我們先認清一個事實，現在人們花在傳統媒體的時間已遠遠低於社群媒體。
■ YouTube現在每天播出12.5億小時影片，而且觀眾愈來愈多。
■ 花在行動裝置上的時間，估計每5分鐘就有1分鐘是用在Facebook的應用程式和服務。
■ 每分鐘有6萬5900張圖片和影片上傳到Instagram。
■ 每天約有30億則訊息發送到Snapchat。
■ YouTuber在2016年總共賺得7000萬美元（約台幣21億6000萬元）。

因此，愈來愈多廣告收益從傳統媒體出走，奔向各種社群媒體網站擁有強大個人品牌的「意見領袖」（influencers）。

如果你也想利用社群媒體打造和發展個人品牌，蓋瑞認為要掌握3項重要步驟：

1 建立響亮的個人品牌

如果你希望在某個階段，你的個人品牌能為你賺進鈔票。蓋瑞歸納得出8項決定性因素，其中包括：

❶ 你的意圖──你要先問自己，為什麼你想建立自己的個人品牌，成為意見領袖，以及最終成為創業家？當代頂尖的意見領袖通常有3個共同點：他們對自己許下承諾、他們熱中提供價值，而且熱愛教學。換句話說，他們很關心他們的族群。透過社群網站賺錢是他們關心和照顧這些族群自然衍生的效益。

❷ 保持真實性──開誠布公才是王道。

❸ 擁有熱情──熱情使你保持快樂、全神貫注，而且當你熱愛你所做的事，就會讓每個選擇變得更簡單。

❹ 保持耐心──一夕爆紅之前，你得做好沒沒無名、年復一年努力工作的準備。

❺ 講求速度──長時間努力工作的同時，你也必須善用你擁有的每樣工具，增加你每天完成的工作量。

❻ 努力工作──你很可能還是必須做一份全職工作支付帳單，然後從晚上7時到凌晨2時鑽研自己的計畫，加上整個周六和周日。如果這是必須付出的代價，做好準備投入這樣的努力。

❼ 保持關注──意見領袖擅長發現物超所值或遭低估的事物，然後引起人們的注意。你必須有能力比你的粉絲更早看見下一個大熱門。這也意味著你不能侷限在單一特定平台，而是必須隨著時間和你的族群一起改變。

❽ 內容──人們常常過度擔心美學品味，其實更應該關注的是陳述事實。方法就是據實記錄你的生活和工作，而不是製作由你擔綱主角的電視劇。讓人們知道你的真實信念，然後建立關係，他們就會蜂擁而至。

2 打造你的社群媒體骨幹

❶ 不論你想成為哪種意見領袖，每個人都必須從這一步開始：建立Facebook專頁。

❷ 學習聰明使用相關的主題標籤（或稱關鍵字標籤，#hashtag）。你使用的標籤愈多，就能加入更多線上對話。

❸ 當你把作品上傳後，靜待觀察哪些意見領袖注意到你的內容。接下來你要直接聯絡他們，提議和他們合作。即使沒有人回覆，至少你已經接觸過去從來不知道你的潛在顧客，提高你的網路知名度。

3 擴大品牌延伸範圍

社群媒體各有特色，你也一樣。蓋瑞認為你得先找出自己的強項，進而找到最適合自己的媒體形式。

現在有8大平台值得關注和利用：

❶ Musical.ly──一支製作和展現最長5分鐘短片的應用程式。使用者多為年輕族群（2018年併入TikTok）。

❷ Snapchat──Snapchat用戶都是重度使用者，絕對值得你盡全力耕耘。

❸ Twitter──要在Twitter闖出名堂，首先要有耐心。在吸引和維持人們注意力之前，需要大量高品質內容的推文。堅持下去，Twitter有能力而且終究會提供感人的報償。

❹ YouTube──YouTube不會自動增加你的魅力和趣味，但會突顯你是誰和你的信念。

❺ Facebook──現階段最全面性的傳播頻道。

❻ Instagram──適合各種品牌、產品和服務的完美企業發展平台。攝影師、廚師、設計師和其他藝術家可以在此更深入經營。

❼ Podcasts──將通勤時間轉變為學習時間的理想方式。

❽ 語音優先──2016年，谷歌宣布20%的搜尋動作是由語音操作的行動應用程式完成。未來會有愈來愈多人利用聲音和智慧裝置互動，因此你的內容格式必須和這驚人的新平台相容。

蓋瑞最後有感而發，他已等不及想看見我們再過9年會談論哪些平台。雖然很多人都在回憶過去生活有多麼簡單和緩慢，但實際上「只要我們存在一天，人類就會繼續擁抱任何提供我們最快速和最方便的發明和創新。擁抱創新不會讓你失去靈魂。事實上，如果你是真正的創業家，你將會找回你的靈魂。」

「如果你賺得的報償，能讓你過想要的生活，並且熱愛生活的每一天，你就是在闖出名堂。這是我對你唯一的期望。人生有太多東西無法控制，但我們的幸福和職涯不必如此。我們可以妥善掌握一切。我們愈早了解這個道理，就能讓每個人過得更好。如果本書能教你什麼，就是唯一能妨礙你成就長久職業生涯和幸福生活的只有你自己。」
──蓋瑞．范納恰