打贏商場速度戰4要訣

最終問題不是「我們要如何比別人更快?」而是「我們可以如何消除阻礙速度的路障?」回答這個問題便能為你自己找到成為快速企業的藍圖。

如今已不再是「大吃小」的世界，現在是「快吃慢」的世界。道理很簡單，現代社會對速度非常癡迷，因為速度快讓人顯得很有創意，並因此帶動成長。然而，並不是只要標新立異就會讓你比別人快。

根據作者的研究：「當我們找出世界上速度最快的公司，然後要求、拜託，有時甚至是使出各種花招深入這些公司，我們以為我們會找到讓這些企業加快速度、維持氣勢，讓他們的競爭對手灰頭土臉的神奇公式、革命性的想法和改變一生的方法。但我們很快就失望了。」

因為他們很快發現：「真正快速的公司並不是天生比任何行動緩慢的對手快，而是他們更聰明。聰明到足以認識必須冷酷地剷除那些讓所有人速度慢下來的路障。」

要打贏商場速度戰有4個要訣：
1. 快速思考
2. 快速決策
3. 更快進入市場
4. 維持速度

在實務上，有9種手法可以讓你維持速度：

1 進行估算──然後證明它──一般企業經理人常常靠自己對事情發展的看法進行預測，反而容易畏首畏尾。成功的快速公司則相反，他們證明每個特定情況的真實數字是什麽，然後根據事實基礎而非個人意見做出決定。

2 冷酷地運用資源──快速公司對每一塊錢的支出如何分配一直保持警惕。他們很節儉，只把錢花在那些能幫助他們在未來變得更快的項目上。

3 使用一個中央記分板衡量活動──大多數公司在中央記分板上衡量利潤，並準備使用任何戰術試圖維持利潤水準。相較之下，那些快速發展的公司則在他們的中央記分板上衡量活動，因為這些活動才是最終能帶來利潤的因素。

4 保持財務靈活性──快速公司準備隨時拋棄舊的假設，重新安排他們的業務以獲得更好的結果。或者換一種說法，快速公司拒絕被傳統觀念或傳統束縛。

5 使用敘述和故事──每個企業都有體現公司主張的故事，快速公司會把這些故事變成他們的傳奇。

6 玩自己的遊戲──快速公司專注建立自己的事業。他們更感興趣的是開闢一條新的道路，讓其他人被迫追趕，而不是向他們的競爭對手尋找不做什麼事的藉口。

7 不要相信自己的公關──他們對自己公關部門發布的一切都抱著健康的態度，努力腳踏實地，避免陷入 「自己很了不起」的誘惑。

8 與顧客保持緊密關係──快速公司不僅了解和喜歡他們的顧客，而且還了解「正確」顧客和「錯誤 」顧客之間的差別。 識別正確的顧客是成功的快速公司一大訣竅，他們花時間與正確顧客並肩作戰，探索為他們提供附加價值的新方法。然後，他們與這些顧客保持非常密切的聯繫。

9 適應、隨機應變和克服問題──快速行動的公司明白他們的商業計畫必須具有適應力，否則他們將無法在競爭激烈的商業環境中生存。

奇異集團前執行長傑克．威爾許（Jack Welch）曾經說過：「如果一個組織內部的變化速度低於外部的變化速度，他們的末日就在眼前。」在變化快速的世界，加快行動速度愈來愈重要。但僅有速度沒有方向和目的地只會讓你陷入更大的麻煩。如果你準備好以速度作為競爭武器，並準備好比對手走得更快，這本書提供的具體建議和做法，非常值得參考。