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單期簡介
以快吃慢
打贏商場速度戰4要訣
最終問題不是「我們要如何比別人更快?」而是「我們可以如何消除阻礙速度的路障?」回答這個問題便能為你自己找到成為快速企業的藍圖。
2022-06-22 /  585  3
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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打贏商場速度戰4要訣

最終問題不是「我們要如何比別人更快?」而是「我們可以如何消除阻礙速度的路障?」回答這個問題便能為你自己找到成為快速企業的藍圖。

如今已不再是「大吃小」的世界,現在是「快吃慢」的世界。道理很簡單,現代社會對速度非常癡迷,因為速度快讓人顯得很有創意,並因此帶動成長。然而,並不是只要標新立異就會讓你比別人快。

根據作者的研究:「當我們找出世界上速度最快的公司,然後要求、拜託,有時甚至是使出各種花招深入這些公司,我們以為我們會找到讓這些企業加快速度、維持氣勢,讓他們的競爭對手灰頭土臉的神奇公式、革命性的想法和改變一生的方法。但我們很快就失望了。」

因為他們很快發現:「真正快速的公司並不是天生比任何行動緩慢的對手快,而是他們更聰明。聰明到足以認識必須冷酷地剷除那些讓所有人速度慢下來的路障。」

要打贏商場速度戰有4個要訣:
1. 快速思考
2. 快速決策
3. 更快進入市場
4. 維持速度

在實務上,有9種手法可以讓你維持速度:

1 進行估算──然後證明它──一般企業經理人常常靠自己對事情發展的看法進行預測,反而容易畏首畏尾。成功的快速公司則相反,他們證明每個特定情況的真實數字是什麽,然後根據事實基礎而非個人意見做出決定。

2 冷酷地運用資源──快速公司對每一塊錢的支出如何分配一直保持警惕。他們很節儉,只把錢花在那些能幫助他們在未來變得更快的項目上。

3 使用一個中央記分板衡量活動──大多數公司在中央記分板上衡量利潤,並準備使用任何戰術試圖維持利潤水準。相較之下,那些快速發展的公司則在他們的中央記分板上衡量活動,因為這些活動才是最終能帶來利潤的因素。

4 保持財務靈活性──快速公司準備隨時拋棄舊的假設,重新安排他們的業務以獲得更好的結果。或者換一種說法,快速公司拒絕被傳統觀念或傳統束縛。

5 使用敘述和故事──每個企業都有體現公司主張的故事,快速公司會把這些故事變成他們的傳奇。

6 玩自己的遊戲──快速公司專注建立自己的事業。他們更感興趣的是開闢一條新的道路,讓其他人被迫追趕,而不是向他們的競爭對手尋找不做什麼事的藉口。

7 不要相信自己的公關──他們對自己公關部門發布的一切都抱著健康的態度,努力腳踏實地,避免陷入 「自己很了不起」的誘惑。

8 與顧客保持緊密關係──快速公司不僅了解和喜歡他們的顧客,而且還了解「正確」顧客和「錯誤 」顧客之間的差別。 識別正確的顧客是成功的快速公司一大訣竅,他們花時間與正確顧客並肩作戰,探索為他們提供附加價值的新方法。然後,他們與這些顧客保持非常密切的聯繫。

9 適應、隨機應變和克服問題──快速行動的公司明白他們的商業計畫必須具有適應力,否則他們將無法在競爭激烈的商業環境中生存。

奇異集團前執行長傑克.威爾許(Jack Welch)曾經說過:「如果一個組織內部的變化速度低於外部的變化速度,他們的末日就在眼前。」在變化快速的世界,加快行動速度愈來愈重要。但僅有速度沒有方向和目的地只會讓你陷入更大的麻煩。如果你準備好以速度作為競爭武器,並準備好比對手走得更快,這本書提供的具體建議和做法,非常值得參考。