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單期簡介
廣告行銷
NO.714
賽斯行銷 5 步曲
你要做的是幫助一群人創造他們追求的改變
行銷是幫助別人解決問題的慷慨行為,是一個服務的機會。你要看見別人看見的東西。製造緊張,迎合族群,創造可以散播的點子。當行銷的創意傳播開來時,行銷就改變了文化。
2019-04-03 /  2854  5
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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目 錄 導 讀 付費內容 延伸閱讀 輕鬆抓重點

Step 1

發現值得銷售與談論的事物

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行銷的好壞全在於你做什麼以及怎麼做,唯一可長可久的行銷方式是創造一種文化,人們在此齊心協力並獲致成果。首先你得承認你無法改變每個人,因此你必須問:「這是為誰而做?」、「為何而做?」以及「我能幫助他們獲得什麼改變?」


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Step 1

Invent something worth selling and talking about

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Marketing rises or falls on what you do and how you do it. The only sustainable way to market anything is to create a culture of people who are in sync and getting results. Start with acknowledging the reality that you cannot change everyone and therefore you have to ask: "Who's this for?", "What's it for?" and "What change will I help them get?"


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哈佛行銷學教授西奧多.李維特說過一句很有名的話:「人們不是想買1/4英寸的鑽頭,他們要的是1/4英寸的洞。」這句話至今仍然成立,但並不完整。人們真正想要的是鑽好洞就能掛在牆上的架子,以及知道他們自己做得到的滿足感。換句話說,他們要的是安全感以及被尊重。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Harvard marketing professor Theodore Levitt is famous for stating: "People don't want to buy a quarter-inch drill bit. They want a quarter-inch hole." That's still true but incomplete. What people really want is the shelf that will attach to the wall once they drill the hole coupled with the satisfaction that comes from knowing they did it themselves. In other words, they want to feel safe and respected.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

關鍵思惟


「如果你能帶給別人歸屬感、連結、安心、地位或任何其他最令人渴望的情感,那麼你做的事情就有價值。你賣的東西就是實現這些情感的道路,如果我們只是關注戰略,而非結果,我們會讓所有人失望。為誰而做及為何而做,是指導我們進行所有決策的兩個問題。」──賽斯.高汀 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


"If you can bring someone belonging, connection, peace of mind, status, or one of the other most desired emotions, you've done something worthwhile. The thing you sell is simply a road to achieve those emotions, and we let everyone down when we focus on the tactics, not the outcomes. Who's it for and what's it for are the two questions that guide all of our decisions." – Seth Godin 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

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要產生這些顧客真正追求的情感,最好方法依舊還是:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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The best ways to generate those emotions that customers are really after are still:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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1 訴說故事──故事要能引發共鳴,而且真實故事才能歷久不衰。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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1 Tell stories – which resonate and which hold up over time because they are true. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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2 建立連結──因為每個人都希望感覺自己屬於某個超乎自身與自身立即需求的存在。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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2 Make connections – because everyone wants to feel part of something which is bigger than themselves and their immediate needs. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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3 創造經驗──讓顧客成為進行中敘事的一部分,並與其他志同道合的人建立關係。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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3 Create experiences – where customers become part of the ongoing narrative and build connections with others who are in the same boat. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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