| Step 1 |
發現值得銷售與談論的事物
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。行銷的好壞全在於你做什麼以及怎麼做，唯一可長可久的行銷方式是創造一種文化，人們在此齊心協力並獲致成果。首先你得承認你無法改變每個人，因此你必須問：「這是為誰而做？」、「為何而做？」以及「我能幫助他們獲得什麼改變？」
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| Step 1 |
Invent something worth selling and talking about
感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。Marketing rises or falls on what you do and how you do it. The only sustainable way to market anything is to create a culture of people who are in sync and getting results. Start with acknowledging the reality that you cannot change everyone and therefore you have to ask: "Who's this for?", "What's it for?" and "What change will I help them get?"
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哈佛行銷學教授西奧多．李維特說過一句很有名的話：「人們不是想買1/4英寸的鑽頭，他們要的是1/4英寸的洞。」這句話至今仍然成立，但並不完整。人們真正想要的是鑽好洞就能掛在牆上的架子，以及知道他們自己做得到的滿足感。換句話說，他們要的是安全感以及被尊重。感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Harvard marketing professor Theodore Levitt is famous for stating: "People don't want to buy a quarter-inch drill bit. They want a quarter-inch hole." That's still true but incomplete. What people really want is the shelf that will attach to the wall once they drill the hole coupled with the satisfaction that comes from knowing they did it themselves. In other words, they want to feel safe and respected.感謝您對大師輕鬆讀的愛護，並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
