封面概念：創業不一定要靠投資人。只要善用這 5 種經營方式，你就有機會讓最在乎你產品成敗的客戶成為你最重要的資金來源。
| 主題看板 靠顧客出錢挺你最實在 |
籌募創業基金本來就是一件苦差事。光是美國每年 500 萬件冒險行動中，只有大約 1500 件得到創投業者的資助，另外還有 5 萬件則是由天使或其他投資人資助。 但是你是否曾經想過，還有一個更重要的金主你還沒開口問，那就是你的客戶。
| Why ? 客戶出資的優點 |
募集資金一直都是件苦差事，而問題就在於當你進行時，你專注的重點是投資人而不是你的客戶要什麼。 創立、籌資然後壯大自己事業的更好方法是運用客戶的現金，而不是投資人的錢。 這種方式能提供一些很不錯的優點。
| Model 1 仲介 |
仲介經營模式是指你創造一種方法來撮合買家與賣家。 你促成訂單或交易，並藉此獲得一筆費用，但是自己不須取得貨物所有權。 這種仲介模式一開始需要的資金很少，而且如果正確地操作還可能成長到相當大的規模。
採用仲介模式的時機
採用仲介模式的關鍵
仲介的可能問題
| Model 2 事先付款 |
事先付款就是企業在產品或服務運送並交貨之前，就要求客戶支付訂金或全額。客戶的預付款項便可用來提供企業資金。
採用事先付款模式的時機
採用事先付款模式的關鍵
事先付款的可能問題
| Model 3 訂閱 |
訂閱經營模式被出版業廣泛使用，它要求客戶支付持續性費用。如果你會在一段相當長的期間內重覆供應某項產品，這是個理想的方式。
採用訂閱模式的時機
採用訂閱模式的關鍵
訂閱業務的可能問題
| Model 4 限量／限時搶購 |
限量經營模式是指你以限量或限時的方式提供某項產品。 你利用稀有性在交付商品前向客戶收取現金。
採用限量模式的時機
採用限量模式的關鍵
限量模式的可能問題
| Model 5 服務轉產品 |
服務轉產品是指某家企業在開始時提供一家客戶客製化服務，然後再利用其專業知識產出訴求更大規模市場的套裝解決方案。透過這種經營模式，你的最初客戶實際上資助了你的產品開發。
採用服務轉產品模式的時機
採用服務轉產品的關鍵
服務轉產品的可能問題
| Go ! 讓它實現 |
想成功地讓客戶出資，就必須釐清 3 個問題： 1 我現在應該做什麼？ 2 我要如何開始？ 3 為何要現在做？
問題 1
問題 2
問題 3
| 延伸閱讀 為顧客創造價值是成功不二法門 |
今天的顧客擁有太多選擇，如果你還是著重於價格，那麼唯一能做的就只有不停降價，直到收入不足以支持你繼續經營為止。新銷售方法的核心，是要全心關注顧客的成功。運用自己具備的各種資源，協助顧客達成業績目標與要務，就能夠創造價值。
