主題看板 |
5分鐘摘要 |
戰略 1 面對現實,集中全力 |
一切都變了,因循守舊再也無法帶給你出色的成果。現在該面對現實,判斷未來該採取什麼不一樣的作為才能成功。快速應變、承認新的現實,然後採取行動。跟上時代的腳步。
戰略 2 讓人看見 |
要讓人看見才有辦法銷售。建立起「能解決問題」及「做宏觀思考」的形象,運用各種可得的網路工具發展個人品牌,凸顯你最大的優點。
戰略 3 聯繫顧客 |
你最優先的問題應該是:「還有哪些人會花錢買我賣的東西,我要怎麼跟他們聯繫?」然後開始運用資訊時代的所有工具,找出那些人、向他們推銷。利用最新的顧客開發工具,讓你的銷售業績達到最高點。
戰略 4 走向數位,別再挨家挨戶 |
在今天,你人坐在自己辦公桌前,向同樣坐在他們辦公桌前的顧客推銷,是絕對做得到的。運用數位科技將你的簡報呈現在更多人面前,在顧客的所在地進行接觸。
戰略 5 發揮創意 |
試著用不同的方法敲開新的門。讓大家更容易對你的商品說「好」,並從中享受更多樂趣。突破各種雜亂資訊,贏得顧客的青睞。
戰略 6 說之以理 |
要去了解消費者為什麼不願意購買。這不是因為他們不看重商品的效益,而是因為他們已經受騙,相信時局艱困,自己必須縮衣節食。安撫你的潛在顧客,了解他們的想法,讓他們允許自己購買。
戰略 7 提高單筆利潤 |
銷售更多商品給已經在買的現有顧客,是突破銷售低潮的絕佳辦法。讓商品令人難以抗拒,使消費者不接受都不行。要讓他們了解,拒絕會有多大的損失。趁客戶接受的時候對他們做向上銷售,如果他們拒絕,就採取向下銷售。
戰略 8 爭取更大影響力 |
不要只顧著拉攏組織的最高決策者,更要詳細說明在場每一個人能獲得的好處。盡可能在各個層級營造出認同感。
戰略 9 讓人人都能銷售 |
市場衰退正是業務經理證明自己價值的良機。妥善管理業務團隊,藉此凸顯自己的能力。讓每個人全神貫注地做好該做的事。改變思考模式,再重整團隊。
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