| 5分鐘摘要 |
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| MAIN IDEA |
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在景氣每況愈下的今日，銷售無疑是件難事。銷售的通則彷彿在轉瞬間改變，而雪上加霜的是，現今多數業務經理所受的銷售訓練，都是採取那些發展於1950年代、至1970年代還算可行的技巧。這沒什麼不好，但該是面對現實的時候了。以往行得通的方法，在今天不見得有效，你必須去蕪存菁。
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There's no question that it's tough to sell today while the economy is in a downtick. It's almost as if the general rules of the game have changed all of a sudden. And to make things harder, most of today's sales managers were trained on how to sell using techniques that were developed in the 1950s but were still working okay in the 1970s. That's all well and fine, but it’s time to face reality. What worked in the past might not necessarily work today, and you have to sort the wheat from the chaff.
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