| 主題看板 |
| 5分鐘摘要 |
| Part 1 傳統銷售方法的問題 |
你的顧客希望你了解他們的經營方式，使得身為供應商的你，能幫他們在自己競逐的戰場上贏得勝戰。傳統銷售方法並不能滿足這樣的期待，各方反而只在意要拿到最好的價格。這就是雙方的首要目標不同調，即使更換新的獎勵措施或業務人員也無濟於事。
| Part 2 如何採用創造價值的銷售法來修正銷售方式 |
創造價值的銷售法（簡稱VCS）的核心在於，要全心關注顧客的成功。評量自己成功與否的標準，應該是顧客在你的協助之下達到多少成就，而不是顧客向你採購多少量。為了顧客運用自己的資源，就是在為顧客創造價值，也就是在為自己創造差異化的優勢。採用VCS會經過以下6個步驟：
步驟 1
步驟 2
步驟 3
步驟 4
步驟 5
步驟 6
| 延伸閱讀 |
