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單期簡介
廣告行銷
NO.276
讓顧客甘願多付錢
如何讓顧客跟你交易不在乎價格?快提出價值主張,成為他們最信賴的夥伴!
2008-05-01 /  3397  0
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5分鐘摘要

第1部分 傳統銷售方法的問題

你的顧客希望你了解他們的經營方式,使得身為供應商的你,能幫他們在自己競逐的戰場上贏得勝戰。傳統銷售方法並不能滿足這樣的期待,各方反而只在意要拿到最好的價格。這就是雙方的首要目標不同調,即使更換新的獎勵措施或業務人員也無濟於事。

第2部分 如何採用VCS來修正銷售方式

VCS的核心在於,要全心關注顧客的成功。評量自己成功與否的標準,應該是顧客在你的協助之下達到多少成就,而不是顧客向你採購多少量。為了顧客運用自己的資源,就是在為顧客創造價值,也就是在為自己創造差異化的優勢。採用VCS會經過以下6個步驟:

採用VCS 1 成為顧客信賴的夥伴

採用VCS2 學會訂定價值專案計畫

採用VCS3 組成創造價值的業務團隊

採用VCS4 .學會利用VCS成交

採用VCS5 .讓各種VCS方法得以延續

採用VCS6 .讓VCS能夠與時俱進

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