NO.246
「要銷售就不要推銷」不是繞口令，是頂尖業務員的鐵律！唯一要推銷的是自己，建立起自己在業界的專業形象與實力，透過信任感和顧客社群打造專屬的「自動化銷售系統」，不用...
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2007-09-20 ／ 6860 3
2007-09-20 ／ 6860 3
NO.219
托瓦茲開放原始碼成就世界級作業系統Linux以來，有愈來愈多廠商發現，顧客可能才是最偉大的創意大師。開放「局外人」進來「攪局」，或許是最聰明的決定。顧客的才華、...
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2007-03-15 ／ 6757 1
2007-03-15 ／ 6757 1
NO.212
品牌命名、行銷訴求，儼然已成為一新興產業，2001年，全美市場已達15億美元。在「芸芸眾聲」中，讓顧客聽得到、感受得到「來電」感覺，愈來愈重要。透過文字讓魅力「...
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2007-01-11 ／ 8074 1
2007-01-11 ／ 8074 1
NO.209
在被顧客轟出門之前，你只有15秒的機會建立信任，尤其是大額訂單，更需要有醫生般的專業，一眼就抓出顧客病灶。不需要進醫學院修習學分，這裡有整套步驟、說法，短短時間...
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2006-12-21 ／ 6781 2
2006-12-21 ／ 6781 2
NO.204
「差異化」說穿了，就是「你做得到，別人做不到」的能耐，最有辦法的產品！問題是，誰有能力提供？單靠產品設計或銷售組合辦不到，必須靠組織整體共同打造。擁有解決方案導...
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2006-11-16 ／ 5876 1
2006-11-16 ／ 5876 1
NO.194
NO.190
NO.166
NO.163
NO.159