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分類索引 / 市場廣告行銷業務
NO.484
作者：艾德里安．C．奧特
時間不是金錢，時間比金錢更重要。今日的顧客每天疲於奔命，時間不夠用，資訊卻過多。企業必須懂得如何策略性地抓住顧客寶貴的時間和注意力，才能明確找出增加收入、獲取市... more

2013-04-10 ／  8501  3
 經典特賣
NO.483
作者：葛蘭特．卡爾登
全球經濟不景氣，產品滯銷、客戶及市占率節節下滑。但困境就是機會，把握機會等於賺取錢財。要贏就要做第一。不要妥協，不要做事合理。企業要的是刺激銷售、增加利潤、創造... more

2013-04-03 ／  10201  1
 經典特賣
NO.476
作者：約翰．詹區
人們相信朋友、家人、同事，甚至陌生同好推薦的任何東西，但卻很少公司有現成系統讓這件事更常發生。為了招攬源源不斷的新生意上門，與其做廣告，不如建立一群品牌支持者，... more

2013-01-30 ／  9368  4
 經典特賣
NO.462
作者：麥克．溫伯格
選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況，開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵，你必須找對對象、用對方法、放對力氣... more

2012-10-24 ／  15045  6
 經典特賣
NO.455
作者：麥可．賽勒
無紙化的世界在傳聞數十年之後，終於要實現了嗎？隨著行動科技發展快速、社群網路應用普及，這股行動浪潮將從資訊傳播、娛樂、消費、醫療、教育、經濟……等各層面，徹底改... more

2012-09-05 ／  8857  3
 經典特賣
NO.452
作者：邁克．利伯曼、艾利克．凱里斯
買東西前先上網做功課已是普遍的現象，強迫推銷儼然行不通了。為了回應這個改變，你得徹底重組業務和行銷結構，將銷售人員重新定位為「銷售導遊」，協助買家針對自己特定的... more

2012-08-15 ／  8716  4
 經典特賣
NO.449
作者：湯馬斯．鮑加特納、賀馬永．哈塔米、瓊．范德．亞克
銷售龍頭公司都知道，把海量數據轉化為具體營收正逢其時。為此，你要做好準備，充分利用所有可能的新工具、科技和人才，打造大數據時代的 A 級團隊，創造閃亮業績。參見... more

2012-07-25 ／  8164  3
 經典特賣
NO.437
作者：法蘭希絲．法瑞、安妮．摩理斯
如何設計出讓顧客開心買單的服務是眼前最重要的課題。為此，你要有所取捨，放棄面面俱到的想法，全力滿足顧客在乎的關鍵服務，設計零誤差的服務介面方便所有員工執行，並讓... more

2012-05-02 ／  8593  3
NO.434
作者：麥可．伯斯沃司、賓．佐登
神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量，事實上，在大多數的決策過程中，情感才是主要驅動力。利用動人的故事，建立緊密的情感連結，將使你突破客戶心防，達成... more

2012-04-11 ／  8099  2
NO.432
作者：吉姆．斯坦格爾
企業的好壞繫於品牌，品牌也給予企業領袖前所未有的發揮空間。作者在研究中發現，那些訴諸全人類共通的本能、情感、願望、夢想和價值為品牌理想的企業，正以 3 倍以上的... more

2012-03-28 ／  6420  4