幫助你創業成功的6步計畫

開公司就像開飛機。如果你想讓你的小公司賺錢，就要有足夠的燃油、有清楚的飛行目的地，讓行銷和銷售引擎強大，讓產品有利潤，並降低經常開支！

在美國：
• 25%的小公司在創業第1年倒閉。
• 45%的小公司在5年內倒閉。
• 65%在10年內倒閉。

根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，台灣一般民眾創業：
• 1年內倒閉的機率高達90%。
• 存活下來的10%，有90%在5年內倒閉。

顯然，經營小公司並不簡單。但作者認為小公司更不能倒，因為僅僅在美國就有3300萬家小公司，它代表的不只是這些創業者是否能實現個人的夢想。事實上，這些小公司雇用的員工數量遠遠超過美國10大企業的總和，也就代表有更多人的生活保障、福利、工作意義，以及薪資取決於小公司是否成功。

本書延續作者過去在《極簡商業課》（《大師輕鬆讀》第821期：60天核心職能增值計畫）一書的概念，將事業想像成一架飛機：

1 領導（飛機駕駛艙）──如同機組人員會制定一份具有明確目的地的飛行計畫。要發展公司，具體做法是撰寫一頁式摘要，內容包括公司的使命宣言、指導原則和主要目標，讓所有人朝著相同的經濟使命努力。

2 行銷（飛機右側引擎）──引擎要強才能推動飛機。你必須有明確的行銷訴求來產生推動力。用清晰簡單的語言解釋你的產品提供了什麼，讓潛在顧客明白為什麼他們應該購買，並激勵他們採取行動。

3 銷售（飛機左側引擎）──停止說服人們購買你的產品，而是邀請顧客進入一個他們能夠實現目標的故事，當顧客明白你的產品如何解決他們的問題時，他們就會下訂單。盡一切可能避免賣東西給不需要的人，因為不滿意的顧客會很快搞垮你的飛機。

4 產品與服務（飛機機翼）──盡力完善你供應的產品，為你的小公司創造最大的推升力道。

5 經常開支與營運（飛機機身）──你需要一套攻略，精簡你的經常開支及營運，讓你得以運用資金拓展業務。

6 現金流（飛機油箱）──管理公司資金進出流向就如同管理油箱一般，如果你有足夠的燃油，就能讓飛機飛得又遠又快。利用簡單的5個帳戶現金流管理攻略，掌握你的財務狀況。

「如果你想讓飛機起飛，機翼要寬大，左右引擎要強，然後飛機機身則要流線型且輕巧。換句話說，如果你想讓你的小公司賺錢，就要讓行銷和銷售引擎強大，讓產品有利潤，並降低經常開支！」──唐納德．米勒

總的來說，你可以自己動手，或是找專家協助，在你的小公司逐步建立並運行這6大系統。你不必按照順序實施這6個系統，如果你目前正面臨現金流問題，那麼立即從現金流系統開始是合理的，然後在你的業務穩定後再建置其他系統。

「大部分小公司失敗的原因，並非是因為人們不想要他們銷售的產品，而是因為他們沒有一個簡單的計畫，讓小公司的成長變得直觀。當我們心中沒有飛機的視覺隱喻時，我們仍在建造飛機，只是建造得不對。如果你用錯誤的方式建造飛機，它將無法飛行。或者更糟糕的是，它會飛行一段時間後墜毀。」──唐納德．米勒