從零開始線上開課7步驟

有什麼比分享自己的知識、熱情和經驗，幫助別人又能為自己創造被動收入更美妙的事呢？線上開課熱潮正夯，成為知識電商就趁現在。

隨著網路的快速發展，線上開店、線上開課已經成為創業或副業的熱門選項。

然而比起在線上開店從事實物買賣，能在線上開課，靠自己的知識、熱情和經驗創造被動收入，更是一件再好不過的事，因為它是你自身擁有的金礦，如果你懂得如何開採，便可以加入「知識電商」的行列。

作者格雷姆．科克倫從小熱愛音樂。他原本擁有一份正職，擔任錄音工程師，同時也兼職接案，幫助獨立歌手製作音樂。失業後，為了吸引更多人找他製作音樂。他在2009年創立部落格The Recording Revolution和YouTube頻道，分享自己的音樂知識。

後來為了增加收入，他主動找尋有興趣的品牌在他的影片和部落格刊登廣告。接著在2010年，開始製作電子書和線上課程，傳授音樂知識。然後在2018年，開始教授如何將知識和熱情變現。

要從零開始在線上開課，科克倫歸納出以下步驟：

1 尋找你的點子──找到某個有趣、有利可圖，而且有人需要的東西。特別留意如果你沒有潛在的競爭對手，這實際上是一個不好的跡象。

2 增加你的受眾──受眾將是你最寶貴的資產。內容行銷仍然是王道，你要持續發布精采內容，這比付費廣告更有利增加受眾。

3 建立你的網站──將訪客變成準顧客。有追隨者很好，但社群媒體的追隨者只是旁觀者，電子郵件名單才會成為你的準顧客，是變現的關鍵。因此，你必須建立一個網站，蒐集及建立電子郵件名單，直接和他們接觸。

4 打造你的產品──線上課程是理想的產品形式。只要一支智慧型手機和一些免費的電腦軟體就可以做到，重點是除了內容之外，你要提供教練指導和社群連結，才能吸引他們持續投入。

5 發布你的方案──不靠強迫推銷進行銷售，而是安排一系列郵件發布你的方案，製造話題、營造稀缺性，並在銷售後協助新顧客上手。

6 自動化你的系統──創造被動收入。自動化是知識電商最美妙的事。你可以建立5至7天自動化郵件，形成銷售漏斗。重點是，你的郵件不要寫給一大堆人，也不要寫得像是一家公司或組織。要像一個人試圖與另一個人交流一樣撰寫。講故事、分享你的生活、你的觀點和你的經驗。

7 持續火上加油──嚴格來說，以上6個步驟就完成了整個線上開課的步驟。接下來每周完成4件事：定期製作內容、增加你的電子郵件名單、培養你的名單、建立新產品，便可以持續成長茁壯。

這個簡單的模式幫助格雷姆．科克倫每個月達到6位數 (16萬美元, 460萬台幣）的收入，而且一周的工時是5小時。

「憑藉你的專業知識、熱情和經驗創造收入從來不曾如此簡單。我們剛好位在這波經濟的開端，現在正是非傳統創業者進入市場、創造價值，以及改變人生的最佳時機。」──格雷姆．科克倫