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單期簡介
創意思考
NO.263
川普說:敢狠,你就贏!
你的成功夢想有多大?放膽想、勇敢拼,世界就會讓出最大的路給你!
2008-01-17 /  12426  4
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人人渴望成功,覺得偶爾吃點虧也沒關係,川普說,以牙還牙,以眼還眼,要全力反擊,吃虧不是占便宜!人人都知道要更努力打拼才有機會出人頭地,川普說,不夠不夠,別忘記出手要狠,絕不心軟,才會致勝!人人都想多賺點錢,讓自己和家人過著更好的生活,川普說,別做金錢的奴隸,要做自己真正喜歡做的事!想要累積巨大財富,成為世界上2%的頂尖成功人士,就必須堅毅不撓地想出可行的解決方案,克服許多人會面對的險境。這一切都來自你的成就夢想有多大、志向有多高、勤奮不懈、加上必要的狠招才能做到!

川普發跡史(Story of Trump)

川普不但具有軍校背景,還在華頓商學院就讀,汲取商業新知,培養生意眼光,畢業後即進入父親創建的房地產公司任職。川普看出紐約市的經濟潛力,著手興建外觀壯麗的高樓大廈,賺取高利潤。他在80年代由開發豪宅美廈崛起,紐約有無數以川普為名的大樓。在90年代初期他一度跌落谷底,負債92億美元,面臨破產。當時川普在凌晨3點走過15個街頭,與30位銀行家協商,並親自打電話和海外債權人一一溝通,最後以自己的10億美元資產抵押逃過一劫。

今天,他再度代表全美知名高價房地產品牌,在紐約擁有超過10座房地產,售價皆高於市價39%,其身價約25億美元,成為美國成功故事的典範之一。2003年參與美國NBC電視劇「誰是接班人」(The Apprentice)的演出,造成轟動,成為該季收視率最高的新節目。川普集團也是全球最大的賭場飯店和遊樂場的經營者,在全美擁有多家賭場及高爾夫球俱樂部。他是多本《紐約時報》暢銷書的作者,包括《生意的藝術》、《屹立不搖》等。這些書已銷售上百萬冊。此外他還是個熱心的慈善家,他的最新動態可在個人部落格(參見左頁圖)上面看見。

胸懷大志(Think BIG)

大局乃心中之強勢,不善謀大者,只能圖小。《經濟學人》對川普的評論是:「特立獨行的川普,非常清楚自己要什麼,而且一旦決定就自信、甚至帶點自大的去做。」川普在商場上不但充分表現出美式冒險家憎恨失敗的特質,同時也具有美國的個人主義,堅定認為「自己很重要」。

不管人家如何看待「Trump」這個名字,他都不畏大起大落,對自己的名字極具信心,甚至到了自負的等級。無論事業摔得多深,他都不曾放棄將「Trump」塑造成世界高檔房地產第一品牌的企圖。面臨資金週轉的時候,他寧願拋售當初好不容易買下的紐約地標帝國大廈,但以川普為名的其他產業則堅持不賣也不改號。川普宣稱自己是「終極建商」(ultimate home-builder),認為自己做得最好的事情,就是會在最好的地段上蓋最好的房子。川普說:「我的事業超棒,投資如此成功,所以別人才會說我是偉大的行銷家。」

出狠招(Kick Ass)

川普曾當著20個神父的面前,對聽眾講:「如果有人難為你,與你爭鬥,你必須以牙還牙,以眼還眼。」面對神父的質疑,他對神父坦誠:「我也許不能升天堂。但只要我們還在這個地球上,我就必須按照我的生存法則生活。」川普報復敵人絕不拖延,他還手的對象包含不合理徵稅的地方政府、接受資金支持卻忘恩負義的企業家、老奸巨猾的政客。有時採取法律手段,有時用自己的知名度發表公開批評,有時直接拿起電話痛罵回去。

競爭,需要強者的勇氣。規矩順從很難在商場贏出。太守規矩的作法缺乏創意與氣勢。氣勢是勝利者在競爭中須臾不可缺的。傳統人士的眼中的「壞」,也蘊含著新事物突破常軌的引爆火藥。川普的霸氣深受父親影響,他父親有一套對付懶惰員工的方法,他會默默地拿起工具,在工地上開始做起員工的事,讓一旁的工人坐立不安。他會比同期進行的工程提早完工投入市場,以低於市價的價格招滿住戶。使得其他工程的業主面臨經濟危機,宣布破產,他再低價收購這些大樓。等到完成新建大樓的壟斷之後,他又提升所有大樓出租的價格,狠狠賺一大筆。