最新熱門關鍵字:    管理  創意    策略
單期簡介
經營管理
NO.552
找顧客一起邊改邊做
精實開發必賣產品 5 步驟
大多數企業都忙著開發新產品,然後才坐下來思考如何行銷自己的產品。 比較好的方法──即「精實顧客開發術」──是了解顧客的需求是什麼,再運用這項知識製造並提供他們願意付費的產品。
2014-08-13 /  5182  3
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
收藏本期
 網路版長訂優惠


目 錄 導 讀 付費內容 延伸閱讀

Step 1

建立一個假設

感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

你在進行顧客開發時要做的就是,全神貫注地測試一個或多個關於顧客目前想法和做法的假設。 一開始你要先界定自己的假設,方法是詳細說明自己的初步假設,並釐清你想要服務的顧客類型。這件事不必花太多時間,但是記得要這麼做的團隊卻不多。



感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Step 1

Form a hypothesis

感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Everything you do in customer development is centered squarely on testing a hypothesis or hypotheses about what customers are thinking and doing. You start by identifying your assumptions, by articulating your initial hypothesis and by figuring out what type of customer you want to serve. This shouldn’t take long but few teams remember to do it.



感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
1
精實顧客開發術的首要或基本步驟就是對於顧客想要什麼,先建立自己初步的假設。這項作業並不會太困難,甚至花不了太多時間。你真的要做的是以下 3 件事:


感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
1
The first or foundation step in Lean Customer Development is to form your initial hypothesis about what customers want. This doesn’t need to be terribly hard or even time consuming. All you really need to do is three exercises:


感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
要務 1 界定自己的假設

Exercise 1 Identify your assumptions

2
不論你一開始時是否察覺,你對自己未來顧客會有什麼樣的想法和做法早已經有了許多假設。你應該在一開始就花一點時間,詳細闡釋這些假設並且將它們寫在紙上。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
2
Whether you realize it at first or not, you’re already making a lot of assumptions about how you think your future customer thinks and acts. You should spend some time right at the outset articulating what those assumptions are and putting them on paper.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
3
能夠協助這些假設成形的問題可能包括:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
3
The questions which will help bring those assumptions to the surface would include:感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
4
顧客想要 _____ 卻無法如願。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
4
Customers want to _____ but can’t.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
5
只要顧客使用這項產品,他們就可以 _____ 。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
5
Once customers use this product, they will ______ .感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



以下內容僅限《大師輕鬆讀》網路版訂戶瀏覽。
若您已購買方案,請登入瀏覽。