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單期簡介
經營管理
NO.374
抓住市場空白
能捨舊模式,才能得新市場;價值主張、流程全部重新訂做,給人全新感受,追到全新顧客!
2010-04-22 /  3642  1
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5分鐘摘要

感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


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MAIN IDEA

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很多企業進入「市場空白」的活動(也就是明顯在現有核心業務及現有能力之外的新商業活動),都很難獲得成功。這些企業或許察覺到某個可行的商機,但是幾乎都會試圖以現行的商業模式來服務新顧客。這些擴張的努力,往往都遭到了失敗。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Many companies struggle to succeed when they enter into “white space” activities—new commercial operations that are notably outside their existing core business and current competencies. They may recognize that there is a viable commercial opportunity there, but almost invariably companies try to serve new customers using their existing business models. More often than not, these expansion efforts are a failure. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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要切入某一個市場空白的機會,並用以讓公司成長,必須先發展出一套適合這塊新市場的商業模式,不要奢望能夠沿用既有的商業模式。具體而言,你必須重新建構任何可行商業模式的4大構件: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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To move into and harness a white space opportunity to grow your enterprise, start by developing a business model that will work for that new space. Don't expect your old business model to be transferable. Specifically, you have to rework the four building blocks of any viable business model: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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1你的顧客價值主張──也就是你想做到的事情; 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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1Your customer value proposition—or the job you're trying to do. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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2你的獲利模式──要如何賺得獲利; 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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2Your profit formula—how you will make money. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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3關鍵資源──你需要哪些資源才能完成必要的工作; 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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3Key resources—which you will need to make the right things hap-pen. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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