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我不入紅海
傳統上回應大宗商品化的方式就是差異化,但是這無法拉開領先距離。戰勝陷阱的6步驟,不僅能避開和摧毀陷阱,更可以利用陷阱創造未來的成長!
2010-04-01 /  3622  0
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5分鐘摘要

感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


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MAIN IDEA

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當今的企業界裡,人人都面臨了高度的超競爭。「大宗商品化」──也就是一項產品或服務,變得可以完全被其他業者商品替代的過程──到處都在發生。一旦你改善了商品的品質或其他特質,其他業者就立刻迎頭趕上,而且價格通常還更低廉。因此你會陷入雙重壓力的夾擊,一方面必須降低價格來保有競爭力,一方面你經營事業的成本又不斷升高。大宗商品化會使你無法提高商品的價格。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Everyone in business today is facing hypercompetition on steroids. "Commoditization" —the process of making one product or service become completely interchangeable with that provided by others—is occurring everywhere. As soon as you improve the quality or other features of your offering, your actions will immediately be matched by others and generally at a lower price point as well. You will then get squeezed between the need to lower your own prices to stay competitive and the steadily rising costs of all your business inputs. Commoditization means you become unable to charge more for what you have to offer. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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因應大宗商品化的傳統方式就是差異化,但是要不了不久,別人的商品也都會具備相同的附加特色。比較理想的方式,則是去了解業界正在浮現的大宗商品化陷阱(其實有3種陷阱會反覆出現),然後著手去找出並解決每一種陷阱造成的兩難與挑戰。事實上,發展出針對個別陷阱的經營策略,不僅能夠避開並且摧毀陷阱,還可以讓你公司反過來善用這些陷阱,在未來有更好的成長。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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The conventional answer to commoditization is to differentiate, but before long everyone else has the same bells and whistles as well. A better approach is to get to understand what kind of commodity trap is arising in your industry—there are actually three types which crop up over and over—and then work to identify and resolve the dilemmas and challenges which are posed by each kind of trap. In fact, by coming up with a commodity trap specific business strategy, you can not only escape and destroy the trap but you can also position your firm to take advantage of the trap to grow even more in the future. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
那麼,如何才能戰勝大宗商品化的陷阱?有6個步驟:


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So how do you beat the commodity trap? There are six steps involved:


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陷阱 1

市場退化

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當新的低階競爭對手出現,並且開拓了強勢的低價/低效益地位,就會發生市場退化。這通常會造成低價市場的擴張,因為位在低價/低效益的市場地位也容易被吸收進來。沃爾瑪的成長、美國汽車保險業者「政府雇員保險公司」的出現,以及西南航空和瑞安航空的成立與之後的成長,就是屬於這種情形。


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Trap 1

Deterioration

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Deterioration happens when a new low-end competitor comes along and creates a dominant low-price/lowbenefits position. This often expands the market size at the low end as positions around that low-price/low-benefits combination tend to get swallowed up as well. This is what happened with the growth of Wal-Mart, the arrival of Geico as a U. S. auto insurer and the establishment and subsequent growth of Southwest or Ryanair. There's a lot of money at the low end of almost every established marketplace.


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以下為市場退化的警訊: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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The telltale signs of deterioration are: 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
出現居主宰地位的低價競爭者,提供你產品的精簡版,嚴重打亂市場現狀。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
An apparently dominant low-cost competitor comes along offering a stripped-down version of your product which disrupts the status quo dramatically. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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