最新熱門關鍵字:    管理  成功  創意  策略
單期簡介
我不入紅海
傳統上回應大宗商品化的方式就是差異化,但是這無法拉開領先距離。戰勝陷阱的6步驟,不僅能避開和摧毀陷阱,更可以利用陷阱創造未來的成長!
2010-04-01 /  3621  0
收藏本期
 網路版長訂優惠


目 錄 導 讀 付費內容

主題看板

5分鐘摘要

陷阱 1 市場退化

當新的低階競爭對手出現,並且開拓了強勢的低價/低效益地位,就會發生市場退化。這通常會造成低價市場的擴張,因為位在低價/低效益的市場地位也容易被吸收進來。沃爾瑪的成長、美國汽車保險業者「政府雇員保險公司」的出現,以及西南航空和瑞安航空的成立與之後的成長,就是屬於這種情形。

避開陷阱》 迴避低價業者

摧毀陷阱》 削弱低價業者

化陷阱為優勢》 防堵與控制低價業者

陷阱 2 擴增現象

擴增現象,就是出現了許多提供不同價格/效益定位的新產品,而侵蝕一項產品的價值主張。這些新產品鎖定顧客群中的一小塊利基,造成整體市場分成多個區隔。於此同時,當企業為了服務這些區隔而積極競爭,也可能出現新的營運模式。

避開陷阱》 選擇你的戰場

摧毀陷阱》 擊垮威脅

化陷阱成為優勢》 包抄你的威脅

陷阱 3 競爭加劇

當企業陷入某種你來我往的競爭,就會發生競爭加劇。大家都拚命想要超越彼此,卻忽略了其實沒有人真正獲利。這個陷阱就是沒有人要先退讓,因此顧客付錢可以獲得的就愈來愈多。

避開陷阱》 重新取回動能

摧毀陷阱》 扭轉動能

化陷阱為自身優勢》 善用這優勢的力量

結論 持續找到最佳的競爭地位