| 主題看板 |
| 5分鐘摘要 |
| 陷阱 1 市場退化 |
當新的低階競爭對手出現，並且開拓了強勢的低價/低效益地位，就會發生市場退化。這通常會造成低價市場的擴張，因為位在低價/低效益的市場地位也容易被吸收進來。沃爾瑪的成長、美國汽車保險業者「政府雇員保險公司」的出現，以及西南航空和瑞安航空的成立與之後的成長，就是屬於這種情形。
避開陷阱》
摧毀陷阱》
化陷阱為優勢》
| 陷阱 2 擴增現象 |
擴增現象，就是出現了許多提供不同價格/效益定位的新產品，而侵蝕一項產品的價值主張。這些新產品鎖定顧客群中的一小塊利基，造成整體市場分成多個區隔。於此同時，當企業為了服務這些區隔而積極競爭，也可能出現新的營運模式。
避開陷阱》
摧毀陷阱》
化陷阱成為優勢》
| 陷阱 3 競爭加劇 |
當企業陷入某種你來我往的競爭，就會發生競爭加劇。大家都拚命想要超越彼此，卻忽略了其實沒有人真正獲利。這個陷阱就是沒有人要先退讓，因此顧客付錢可以獲得的就愈來愈多。
避開陷阱》
摧毀陷阱》
化陷阱為自身優勢》
| 結論 持續找到最佳的競爭地位 |
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