學會講述創辦人故事
一個優秀的創辦人故事能將懷疑者變成信徒。每個企業都有故事，而創辦人故事是讓你以令人難忘的方式脫穎而出的機會。你可以利用生動的創辦人故事，吸引新顧客、獲得新投資者、吸引人才等等。
| 避開錯誤陷阱 |
每個企業都有創辦人故事，交代一切是如何開始的──這很好，因為創辦人故事是你脫穎而出、展現不同之處的最好方法之一。這也是橋接你與潛在顧客之間差距的絕佳方法。
你的創辦人故事不必非常戲劇化，只要真實即可，但請記得，創辦人故事必須避開一些陷阱：
■ 永遠不要忘記，創辦人故事不是價值故事。一個優秀的創辦人故事應該具備吸引人的人物。這是你推銷自己，而非你的產品或服務的機會。
■ 你可能厭倦一遍又一遍述說你的創辦人故事。每當這種情況發生時，提醒自己，這是為了聽眾說的，而非為你自己。讓人們好好體驗第一次聽到故事的感覺。
■ 不要認為自己不是創辦人，就不能說創辦人故事。相反地，你可以這樣開頭：「我清楚記得第一次聽到這個故事的那天，知道一切如何開始。據我所知，故事一開始是……」
■ 不要讓害羞甚至厭倦故事的創辦人勸阻你使用創辦人故事。提醒他們，了解品牌背後的人會讓人覺得有趣，而且他們的背景故事必須一遍又一遍地重複講述。
| 尋找激勵源頭 |
你的品牌必須建立在一個摒除背景雜音的清晰觀點之上。擁有它的唯一方法就是按照你的核心理念去生活、去行動。一開始就要釐清自己的立場。若想發展自己的明確觀點以建立你個人的自品牌，你必須回答3個問題：
1 什麼讓你失望？──你必須闡明你在這個世界看見的巨大不公，並且因此激勵你採取行動。你需要一件事，為你開始著手改變的行動提供背景脈絡。你必須能夠描述那個讓你下定決心要做某件事的觸發點。
2 什麼讓你傷心難過？──你還必須說明你試圖藉由自己的品牌來糾正的不公。這樣做能顯現你與效命的對象共情共感。它也會構建出你的觀點。
3 你想解決什麼大問題？──闡明你想解決的問題，將為你的品牌添加更豐富的脈絡。脈絡至關重要，因為它賦予意義，同時也有助做出區隔。另外要注意的是，這不只是朗朗上口的口號，你必須真情實意。
一旦你誠實坦率地回答了這3個問題，你可能會訝異於自己的發現。與其去兜售你的產品和服務，你可能會發現自己做的事情有更深一層的意義。這是一件好事，絕對值得視為目標。
這3個攸關觀點的問題，還將為你以後要採用的個人故事奠定基礎。摩擦有時有助於透過對比去釐清某些事情。當你和對立面發生衝突時，便可能產生顯著的突破。確定是什麼激勵你之後，你就可以開始建立一個強大的品牌。
| 學習如何分享 |
你可能已經十分清楚自己想要什麼，但這並不代表你就能自在地分享自己的想法。你必須學習如何分享自己的「為何而戰」，就像學習任何其他你想培養的技能一樣。
此技能的其中一部分，是有能力將你的「為何而戰」宣言塑造成觀眾喜愛的模樣。要說明這點，假設你的「為何而戰」宣言是：「我要啟發人們去做啟發他們的事情，這樣一來我們就能一起改變世界。」根據觀眾不同，可以表達如下：
■ 「我與各界領袖合作，打造以人為本、鼓舞人心的組織，我相信若有夠多組織跟隨我們的腳步，我們就能一起改變世界。」
■ 「我們夢想的世界，是人們每天早上醒來都會幹勁十足地出門上班，當他們工作時會覺得很有安全感，每天下班回家時也會為自己的成果感到自豪。我們製作的每個產品和我們建立的每段合夥關係，都是為了實現這樣的生活。」
學習用不同方式講述同一件事是很有用的，你會因此更深入理解你的「為何而戰」宣言，而且可能的合作夥伴也會因此更多。當你從「為何而戰」著手時，你會吸引到信念與你相同的人，凡是信念與你不同的人也會因此遠離。
推薦書單
NO.672 為何而戰
Find Your WHY: A Practical Guide For Discovering Purpose For You and Your Team
by 賽門．西奈克（Simon Sinek）
中文版：找到你的為什麼（天下雜誌 ，2018）
NO.757 顧客就愛聽故事
Stories That Stick: How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Transform Your Business
by 金卓拉．霍爾（Kindra Hall）
中文版：誰會說故事，誰就是贏家（方智，2020）
NO.837 自品牌
You Are The Brand: The 8-Step Blueprint to Showcase Your Unique Expertise and Build a Highly Profitable, Personally Fulfilling Business
邁克．金（Mike Kim）
