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一上市就熱賣
3 步驟推出顧客會買單的產品
在上個世紀,製造力就是競爭力。行銷固然重要,市場還是依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了 21 世紀,全球化市場改寫一切規則,只要能找到市場需求,你唯一要務就是找人掏錢買單,然後推出對的產品和服務。
2013-08-07 /  3521  1
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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主題看板 找到市場做出對的產品

在上個世紀,製造力就是競爭力。行銷固然重要,市場還是依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了 21 世紀,全球化市場改寫一切規則,只要能找到市場需求,你唯一要務就是找人掏錢買單,然後推出對的產品和服務。

步驟 1 準備就緒

投入時間或金錢在任何一個點子之前,要先確定該點子是否值得進一步發展。這通常可歸納成一個關鍵問題:你心裡所想的市場是否存在。核准任何專案前,先花 2 到 3 天時間思考,找出以下 5 個問題的答案:

問題 1 你從哪裡得到這個點子?

問題 2 這個市場有多大,是否正在成長?

問題 3 這個點子是否符合新興趨勢?

問題 4 競爭對手已經做了什麼?

問題 5 專家怎麼說?

步驟 2 瞄準目標

瞄準目標是最冗長的階段,要投入最多時間和精力。你在這個階段深入接觸市場,並有系統地從若干不同來源蒐集資料。此時你要確定未來客戶對現有選擇與選項的想法,以及他們可不可能歡迎你的新解決方案。要獲悉市場的微妙之處,須找出以下 6 個問題的答案:

問題 1 我是否了解市場的痛苦?

問題 2 顧客說了什麼?

問題 3 我是否已經找到目標聽眾?

問題 4 我是否已經把所有資料轉變為深刻見解?

問題 5 我是否已經聘用研究專家?

問題 6 我如何預先在市場播種?

步驟 3 全面出擊

你在全面出擊階段調整心態,從蒐集資料轉變為推出實際可行的產品。此時你必須借助所有已經完成的市場確認工作。利用所知建立正確的企業目標,然後投入工作達成目標。若要順利執行,請回答以下 5 個問題:

問題 1 適當的上市預算為何?

問題 2 必要的規格和時間表為何?

問題 3 我們如何快速進入市場?

問題 4 我們需要誰當我們的夥伴和顧問?

問題 5 上市的時間和方式為何?

延伸閱讀 看出需求,販賣渴望

追逐商機,就是追蹤趨勢。只能在原地踏步的人,很快會被世界新浪潮淹沒;能夠站上趨勢浪頭的人,不但看得遠、看得準,也走得比別人更遠、更長。