在上個世紀，製造力就是競爭力。行銷固然重要，市場還是依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了21世紀，全球化市場改寫一切規則，只要能找到市場需求，你唯一要務就是找人掏錢買單，然後推出對的產品和服務。

投入時間或金錢在任何一個點子之前，要先確定該點子是否值得進一步發展。這通常可歸納成一個關鍵問題：你心裡所想的市場是否存在。核准任何專案前，先花2到3天時間思考，找出以下5個問題的答案：

問題 1 你從哪裡得到這個點子？

問題 2 這個市場有多大，是否正在成長？

問題 3 這個點子是否符合新興趨勢？

問題 4 競爭對手已經做了什麼？

問題 5 專家怎麼說？

瞄準目標是最冗長的階段，要投入最多時間和精力。你在這個階段深入接觸市場，並有系統地從若干不同來源蒐集資料。此時你要確定未來客戶對現有選擇與選項的想法，以及他們可不可能歡迎你的新解決方案。要獲悉市場的微妙之處，須找出以下6個問題的答案：

問題 1 我是否了解市場的痛苦？

問題 2 顧客說了什麼？

問題 3 我是否已經找到目標聽眾？

問題 4 我是否已經把所有資料轉變為深刻見解？

問題 5 我是否已經聘用研究專家？

問題 6 我如何預先在市場播種？

你在全面出擊階段調整心態，從蒐集資料轉變為推出實際可行的產品。此時你必須借助所有已經完成的市場確認工作。利用所知建立正確的企業目標，然後投入工作達成目標。若要順利執行，請回答以下5個問題：

問題 1 適當的上市預算為何？

問題 2 必要的規格和時間表為何？

問題 3 我們如何快速進入市場？

問題 4 我們需要誰當我們的夥伴和顧問？

問題 5 上市的時間和方式為何？

追逐商機，就是追蹤趨勢。只能在原地踏步的人，很快會被世界新浪潮淹沒；能夠站上趨勢浪頭的人，不但看得遠、看得準，也走得比別人更遠、更長。