幾乎每一個創業家都會愛上自己的點子。但是這個世界充斥著太多好點子，真正稀有的是有效執行好點子的能力。因此，召集一支有「執行智慧」的團隊，遠比想出一個令人驚豔的點子更重要。

每個創業者都認為自己知道顧客的需求。「簡單啦──不管我提供什麼，他們都會要。」這是非常危險的錯覺，往往令創業者做出「預備、射擊、瞄準」這類「做了再說」的蠢事。老練的創業家知道，必須先確認產品確實有市場，以便採行更高明的「預備、瞄準、射擊」方法。

第一階段 探索未被滿足的需求

第二階段 提出解決方案

第三階段 建立信譽

一旦你找出潛在顧客未被滿足的需求，你可能就會想讓產品延後上市，直到你開發出可以解決所有問題的殺手級產品。如果你真的這麼做，最後只會落得把所有資金燒光的下場。比較好的想法是，盡快推出陽春級的第一版產品，然後再陸續推出改進版來強化產品。盡快掌握可行契機進入市場──即使必須和某家製造互補產品的公司合作。

投資人不是資助事業計畫，他們資助的是創造財富的機會──讓一個健全的經營團隊對真實而迫切的市場需求做出回應的機會。事業計畫其實是經營團隊為了當面說服投資人提供資金所做的準備。

好的投資人永遠會等待長期的回收，不會寄望快速的回報。成功的創業者知道，其實有很多潛在投資人可以選擇，而且也很挑剔。他們要找的投資人，是可以為公司增加價值、而且會提供「聰明資金」的人。

大部分創業者都以為廣告和行銷是同一件事，這是一種謬誤。廣告很昂貴，而且很難評估成效。好的行銷則是確認市場方案的延伸。

新創事業必須有自己的銷售機制，並且加以管理，因為沒有其他人會像你一樣對創造業績有興趣。合作夥伴有自己優先要考慮的事項，如果你真的想要成功，就必須自己來。

模式1 直銷

模式2 代工銷售

模式3 顧問服務

模式4 電話銷售

大公司持續成長的唯一方法，就是要如同新創事業般戰戰兢兢。成熟企業會全力捍衛自己的市場占有率，而新創公司會全力從別人手中搶奪市場。任何企業永續經營之道，就在保有創業精神。