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分類索引 / 市場廣告行銷業務 / 銷售
NO.955
所有成功產品的生命周期都是從一大堆功能開始,然後變成一大堆好處,最後最好的產品會成為提升生活品質的一種方式,並且最終轉化成為鐵粉支持的理念或夢想。... more

2024-01-10 /  1011  3
NO.952
當你的業績始終沒有起色,問題可能不在於你的產品和服務,而是你沒有用對方法找到潛在顧客。唯有讓更多認識及不認識你的人知道你在賣什麼,才有機會找到感興趣的人,賣出更... more

2023-12-20 /  1131  2
NO.932
無論顧客基於何種動機購買你的產品或服務,他們心中最在乎的是「這筆交易划算嗎?」如果你能證明足夠吸引人的投資報酬率和價值,就能有效促成交易。... more

2023-08-02 /  1701  3
NO.927
你如何看待行銷?可口可樂前行銷長認為,行銷是一門科學,應該像其他科學領域一樣,熱切地希望利用新的資訊得出新的結論。... more

2023-06-28 /  1682  1
NO.924
四平八穩的提案或是光鮮亮麗的簡報已經無法吸引顧客注意,你必須刻意為你的提案製造魔法時刻,加入令人驚奇和讚嘆的環節,讓顧客打從心裡覺得「這就對了!」... more

2023-06-05 /  1856  3
NO.887
顧客購買過程會歷經不同的階段。你愈有同理心,愈能成功地扮演不同的角色,陪伴潛在顧客面對各種現實的問題,你就愈能將自己定位成為能夠為他們增加價值的導遊和顧問,引導... more

2022-09-07 /  2575  2
NO.858
在顧客順利向你購買之前有一段路程要走,你的工作就是從他們為什麼和如何購買你的產品或服務著手,與他們一起找出每一個障礙並處理它們。... more

2022-02-16 /  3480  15
NO.795
人們不是真的想買某樣產品,他們要的是在生活中有所進展。你的目標是將公司的銷售、行銷和顧客成功系統對應上他們的購買行為,而不是反過來讓他們配合你的系統。... more

2020-11-04 /  5454  11
NO.785
60%的顧客在說「好」之前會說4次「不要」,但是你有撐到第5次嗎?銷售培訓專家傑夫.修爾告訴我們:「後續跟進是區分銷售贏家與輸家的分水嶺。」要成為1%的頂尖銷售... more

2020-08-26 /  5930  10
NO.772
要成為人心催化劑,你面對的問題不是「怎麼做才能說服某人改變」,而是一個更基本的問題:「對方為何還沒有改變?是什麼阻礙他改變?」只要你能鬆開人們心理上的煞車器,你... more

2020-05-27 /  5938  8