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單期簡介
創意思考
NO.
1
從「不」說起!
專家私房談判術
營造「雙贏」交易是最常見的談判典範,但也只在雙方勢均力敵時,才有可能發生。談判老手會利用對方想營造「雙贏」的心態,使對手逐步退讓。可別掉入這種圈套中,即使會因為說「不」而損低條件,也要專心一致盡可能取得最好的交易。
作者:
吉姆.坎普
2002-10-31 /
 11000
 
10
溝通與社交技巧
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雙贏(1)
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簡目
原文書名
Start With NO
The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know
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原文書特色
作者簡介
吉姆.坎普(Jim Camp)
創辦「教練2100公司」(Coach 2100, Inc.),專門輔導、訓練資深業務經理人及業務團隊,現任談判教練,為150多家企業開設談判課程與團體輔導訓練營,包括摩托羅拉(Motorola)、德州儀器(Texas Instruments)、美林證券(Merrill Lynch)、IBM、保德信人壽(Prudential Insurance)等企業。坎普在產業談判策略上,經驗相當豐富,類型包括電訊、不動產、投資銀行、醫療保健、進出口、汽車銷售、製造及科學研究與政府部門。
譯者簡介
陳正芬
伊利諾大學香檳分校會計碩士,曾服務金融業與服務業十餘年,現為專職翻譯,譯有《跟顧客搏感情》、《煉心術》等。
目 錄
中英書摘
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