要發掘你增加收入的潛力並產生額外收入，步驟如下：

1 務必在工作上發揮你最大的賺錢潛力──盡你所能以便要求加薪。將你工作上獲取的績效，包括改進工作流程、產生額外收入或取得其他成就的資料，全部放在一個文件夾裡。當你去見老闆時，就能以此證明你為公司賺錢或降低開銷。你還應該仔細考慮如何在公司的支持下提升或擴展技能。他們可能會給你時間去進修，甚至可能支付學費。抓住每一個機會盡力提升自己的價值，從你的主要工作中擠所有可能的回報。

2 實際評估自己的技能──以期利用你的最佳技能去展開副業。現在這個時代，你幾乎可以透過任何事物獲利，因此請深入研究你熱中的事物。問問你最親密的朋友你擅長什麼，並將他們的建議納入考量，他們可能很重視你視為理所當然、不費吹灰之力就擁有的技術和能力。留意認識你的人，經常為了什麼事情來尋求幫助或請教你？這些可能就是值得你在副業發揮的技能。

3 決定哪些是你可以、而且應該收費的技能──從你已經降低學習曲線的副業開始。例如，假設你的正職是會計師，為中小型企業提供簿記服務可能是不錯的副業。如果你是一名工程師，不妨對你所處領域的計畫提供諮詢。如果是在人力資源部門工作，幫助人們準備面試是你的最佳選擇。你可以從 Fiverr 或 Craigslist 的工作機會獲得大量靈感。專心把副業當成事業，而不只是一種嗜好。

4 務必放上一個標價──你是在創造額外收入，而不是在旁邊玩票。確認你偏好的副業可能有多少收入，然後實際做出符合該收入水準的成果。一旦你開始，其他機會就可能隨之出現，但務必確保你的副業是值得投入的。確保你做的事可以實質增加收入，而不僅是因為有潛力就去做。設定一個目標，然後朝著目標努力。

要創造付費的顧客，你必須找出有哪些人擁有你可以解決的痛點。痛點通常有4種： • 財務──你可以幫他們省錢。 • 生產力──你可以幫他們多做一點。 • 過程──你可以幫他們以更簡單的方式處理事情。 • 支持──你可以幫他們完成目標。

■ 依據你的知識、技能、能力或資產，找出可能受惠的顧客，試著為每個提出3到5個痛點。然後找出10到12個這些顧客看起來都有的痛點，然後列出你可能可以提供的解決方案。

■ 列出你可以為這些解決方案提供的產品或服務。 你的新事業的「甜蜜點」會出現在以下的交會處： • 你的知識、技能、資產，以及能力。 • 顧客的痛點。 • 你可以提供的產品和服務。

匯整一份表格或試算表，將你前幾天獲得的資訊匯整成一份表格，然後與你特有的資產做配對。

■ 花大約30分鐘時間，將你可以提供什麼產品給特定的利基市場，以及你認為有足夠的需求讓這件可行的理由，匯整成一張表格。

■ 花15分鐘時間，驗證你有專業知識或資產可以做到這件事。

■ 花最後的15分鐘，依重要性列出產品或服務特色，並且找出其中最有價值的項目。

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