重點導讀 鋪個梗,更有說服力 |
想要有效說服別人,就要懂得鋪梗。說服別人的真正祕訣不在訴求本身,而是在傳達訴求之前,適時鋪個漂亮的梗,讓對方還沒聽到你的訴求就準備好說YES!
Chapter 1 事先鋪梗──搶先吸引注意 |
簡而言之,事先鋪梗就是搶先吸引注意,用這樣的方式使對方比較容易贊同你之後說的話或提出的建議。鋪梗之所以有用,歸因於人類的2種傾向:
傾向 1
傾向 2
Chapter 2 事先鋪梗──聯想的過程與作用 |
所有心理活動是由各種聯想模式驅動,也就是說,事先鋪梗只在這些聯想有利改變時,才會發生作用。想觸發正面的聯想,你必須:
行動 1
行動 2
行動 3
Chapter 3 事先鋪梗──最佳做法 |
要使事先鋪梗發揮最大效力,你得先決定要主打哪項影響力原則。著名的影響力法則共有6項,如今又再新增1項:
法則 1
法則 2
法則 3
法則 4
法則 5
法則 6
法則 7
延伸閱讀 溝通就是耍心機 |
想要扮演組織中的要角、顧客或供應商的成功夥伴,甚或是稱職的家長,就必須以令人信服、平易近人的方式去表達自己的想法,吸引其他人接受自己的觀點。