所謂「造雨對話」就是一種銷售對話，能夠廣納新顧客、贏得新交易，並創造能享有美好未來的新機會。造雨對話的基礎，就在於縮寫為 RAIN 的幾大要素：

造雨對話不會從天上掉下來。要促成這樣的對話，事前就要做足準備。其中 4 個基本步驟包括：

步驟 1 看看自己準備好了沒

步驟 2 設定目標並用心體認

步驟 3 做好規畫然後加以實踐

步驟 4 清楚傳達價值主張

達成有效造雨對話的溝通架構是：

有些企業和個人能夠藉由 RAIN 對話讓績效高人一等，就是因為著力於 RASP：

關鍵 1 R 角色準備──做好成功的準備

關鍵 2 A 採取行動──去做能促成銷售的事情

關鍵 3 S 技能知識──了解自己該如何銷售、銷售什麼

關鍵 4 P 建立流程──建構有助達到成果的架構

依循 RAIN 路徑能幫助你有效銷售，但如果你真的想要進身為菁英，就要好好記住造雨人 10 大原則，並好好加以應用：

原則 1 永遠抱持雙贏心態

原則 2 實踐目標

原則 3 採取行動

原則 4 先想購買，後想銷售

原則 5 要認知到自己必須懂得銷售

原則 6 每天都要營造新的對話

原則 7 促成建設性的對話

原則 8 設定議題並扮演變革推手

原則 9 展現勇氣

原則 10 徵詢、取得建議，然後改進