克里斯蒂娜．法爾（Christina Farr）在倫敦出生長大，原本的人生軌跡似乎會沿著泰晤士河畔延展，但在倫敦大學學院取得歷史碩士學位後，她做了一個改變一切的決定：申請史丹佛大學新聞學院。這個選擇將她帶到舊金山灣區，也開啟了她在醫療科技領域長達十多年的深耕之路。
從路透社、Fast Company到CNBC，法爾的報導遍布各大主流媒體，也頻繁受邀在NBC、ABC等電視台擔任專家評論，在社群媒體上累積了35萬追蹤者。
法爾在工作上贏得矚目的關鍵，是她常能拿到獨家消息。許多人好奇她的秘訣，她的答案卻出奇簡單：「沒有什麼秘密。我就是坐下來問問題，一直問。大多數人根本不太會問問題，而我是真心對受訪者感到好奇。」這種真誠的關心讓受訪者不知不覺打開話匣子，也讓她挖出許多精彩故事。
當了約10年記者後，法爾開始感到不滿足。報導工作雖然有趣且具挑戰性，但她始終覺得自己像個局外人，只是站在門外記錄別人的故事。「我錯過了很多幕後的真實樣貌，創業者面對的掙扎、改革醫療體系時遭遇的重重困難，那些才是真正重要的部分。我渴望置身其中，」她說。
新冠疫情期間，法爾經歷剖腹產與孩子感染新冠肺炎，這些切身的醫療經歷讓她認真考慮轉換跑道。她花時間與人脈網絡中的各界人士交談，試圖理解不同職業路徑所需的技能。她發現，創投與新聞報導有驚人的相似之處：都需要與人建立連結，理解動機，面對潛在的不信任感，提出關鍵問題，判斷對方是否具備成功的特質。
但進入創投圈並不容易。「職位不多，很多基金都傾向從自己的人脈網絡中招人，」她說。幸運的是，她遇見一位在Comcast Ventures工作多年、後來負責OMERS Ventures美國業務的資深創投人楊恩（Michael Yang）。
楊恩的用人理念與眾不同：他想建立一個年輕、積極、敢衝的團隊，而且不介意成員沒有創投背景，法爾以亮眼的新聞工作資歷贏得青睞。
「楊恩認為VC技能他可以教我，但無法教的是對領域的深厚熱情和深度人脈，」法爾回憶。這個機會讓她得以將10年來累積的產業知識與敘事能力，轉化為投資判斷力。2020年12月，她加入OMERS Ventures，專注於醫療科技新創公司的投資，終於從旁觀者變成參與者。
在創投圈這幾年，法爾估計自己聽過超過5000小時的新創簡報，見過各式各樣的創辦人。有些人即使商業計畫還只寫在餐巾紙上，她就能感覺到「這個人一定會成功」。像是Box的萊維（Aaron Levie），不把自己太當回事，也不用力推銷，45分鐘的對話愉快得不像在聽簡報，但最後卻能讓人清楚明白他的商業計畫。
當然也有反面例子，像是Theranos的荷姆斯（Elizabeth Holmes）。當矽谷還把這家新創驗血公司當作媒體寵兒時，法爾就已經察覺到不對勁。
「老實說，我不覺得荷姆斯是個厲害的說故事者，」她毫不客氣地說。她採訪過荷姆斯好幾次，但從未寫過正面報導。「她根本不是在說真實的故事，只是套用模板。她在模仿賈伯斯，幾乎全世界都看得出來。」
法爾跑過生技領域，深知這類公司常被要求提供數據和研究，但荷姆斯完全不能接受這種正常問題，反應極度負面。「對我來說那就是大大的紅旗。她不開放、不真誠，永遠被一群律師和公關人員團團包圍，替她決定要說什麼。」在法爾看來，荷姆斯只是剛好踩中時代機運而已，有錢人想扶持女性科技CEO，塑造傳奇故事。
2024年，法爾離開OMERS Ventures，加入律師事務所Manatt, Phelps & Phillips的醫療保健部門擔任董事總經理，同時經營自己的創投基金Scrub Capital與自媒體Second Opinion。這次她的角色又有了新的轉變：協助公司用真誠、有說服力且貼近現實的方式講述自己的故事。這不是假裝企業沒有任何風險或挑戰，而是如何在坦誠面對的同時，依然建立外界的信心。
回顧職業生涯，法爾認為新聞工作為她後來的職涯打了極好的基礎。她常對考慮投入新聞業的人說：「去做吧。你可能賺不了多少錢，而且這個行業可能看起來一直在崩壞。這些都是真的，但你會學到太多太多。我想不到有比這更好的教育方式。」
Christina Farr
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NO.1051 說故事者的優勢
