客戶為什麼對你的促銷活動沒反應？
開拓潛在客戶只有 2 個目標：一是在最佳潛在客戶所在的市場，創造更高的知名度。其次是吸引那些你可以協助解決問題的潛在客戶，並進行初次的接觸。如果你發現潛在客戶對你的促銷活動沒有反應，肯定有些地方做錯了。
2015-04-09 ／ 1709
■ 你鎖定的族群是否夠小，可以讓你的吸引策略看起來具有個人特色且焦點集中，不會過於空泛？
■ 你可以設計出更具個人特色且令人折服的吸睛賣點嗎？
■ 你的吸睛賣點是否與你的市場區隔中大多數人會面臨的觸發事件息息相關呢？
■ 你是否納入一個清楚簡潔的行動呼籲呢？ 你是否清楚說明潛在客戶該做什麼才能往前推進？
■ 為了避免混淆，你是否只提供一份行動呼籲呢？
■ 你的訴求簡潔嗎？人們不想讀長篇大論，內容過於冗長只會讓回應更少。
■ 你的提案真的具有吸引力嗎？舉例來說，如果顧客不認為表面下潛藏著重要議題，就沒有多少人會同意需求分析。
■ 提案的標題聽起來有趣還是枯燥？有時候對標題做細微調整，對回應的比例會造成重大的影響。
■ 你和你選定的小眾市場群眾溝通頻率，是否足夠維持你的能見度？你必須在被忽略和讓他們難以承受之間，取得良好的平衡。
■ 你是否對自己的目標市場採取了正確的吸引策略 ？ 如果顧客根本不會查看電子郵件，那麼寄電子郵件給他們就毫無意義。 如果你目前的吸引策略是失敗的，請驗證你使用的方法，或是進行其他嘗試。
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NO.488 銷售吸引力法則
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