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單期簡介
商業計畫書這樣寫才吸金
來自MIT商業論壇的實戰經驗
要讓投資者樂於掏錢,商業計畫書是所有討論的起點,關鍵在於從潛在投資者的角度,為投資找到挹注資金的可行理由。
2024-01-17 /  1393  4
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來自MIT商業論壇的實戰經驗

要讓投資者樂於掏錢,商業計畫書是所有討論的起點,關鍵在於從潛在投資者的角度,為投資找到挹注資金的可行理由。

麻省理工學院商業論壇(MIT Enterprise Forum)成立於1978年,隸屬於麻省理工學院校友協會,本書作者史丹利.R.瑞奇是論壇的共同創辦人之一。論壇成立宗旨是為處於關鍵發展階段的企業提供向專家尋求建議的機會,因此參加論壇的公司原則上是已經超越初創的階段,大多是成立1到10年,需要擴大資本的公司。

因為論壇成效卓著,後來麻省理工學院校友在紐約、華盛頓、休斯頓、芝加哥,甚至在希臘、西班牙、新加波、荷蘭等地也建立了類似的論壇。2021年更名為企業家論壇(The Entrepreneur Forum)。

在論壇中,4位由創投家、銀行家、行銷專家、企業家或麻省理工學院教授組成的專家小組會先審閱公司提供的書面計畫,然後每家公司有20分鐘口頭報告時間。再由專家小組每人各花5到10分鐘評估計畫和企業的優點和缺點,並提出改進建議。專家小組評估之後,現場觀眾也可以提問並提出評論。

本書綜合麻省理工學院商業論壇得來的建議,從一開始撰寫商業計畫書的準備動作,到計畫書各章內容如何撰寫,以及最後如何向投資人進行簡報都有詳盡的說明。

總括來說,研擬商業計畫書的一大挑戰,就是要從潛在投資者的角度,在風險與機會之間做出權衡,讓投資者相信,你能抓住高成長機會,同時把風險降到最低。這也意味著創業者需要調整策略,突顯公司的優勢,並預見投資者對劣勢的擔憂,為投資找到挹注資金的可行理由。