把握7個簡單原則，成為彼此最寶貴的策略夥伴

當你有生意上的機會，你可能第一個想到的是認識的人；同樣的，當別人有需要時，你也會希望他們第一個想到你。這種「策略夥伴關係」不會憑空發生，也不會很難做到，但需要持之以恆。

雖然現在上網搜尋什麼都找得到。但是，當你需要找人幫忙時，除非別無選擇，否則你還是會找自己認識的人，或是找認識的人推薦。因為，大家都喜歡跟自己認識和喜歡的人做生意。

我們之所以害怕吃到閉門羮，往往是因為我們平常沒有跟人保持聯繫，需要時便很難開口。如果你平常就有往來頻繁的人脈網絡，跟人開口就容易許多。

這種人脈網絡放在工作職場上，就是作者所謂的「策略夥伴關係」。這樣的關係可以發展到：
■ 你能提出一些困難的請求，不覺得對方會讓你難堪。
■ 對方也會願意向你透露一些高度機密的資訊。

建立策略夥伴關係７原則

建立策略夥伴關係並不困難，作者提出了７個簡單的原則，很值得參考。

1 簡單就好──建立關係不是什麼高深的學問，重點是「保持聯繫」。你想要的是：別人在想到你的專業領域時，第一個想到你。最直接的方法是，經常創造一個個小小的接觸點，提醒對方你還活著，讓你暫時排在對方記憶裡的第一位，如果他剛好需要你的服務，他就會優先聯絡你。最好的接觸點往往是簡短的訊息，談論一些令人愉快的事情，而非推銷你賣的東西，也不該是一次大量轉發的郵件。

2 不要虛有其表──你必須十分擅長你的工作，給人記住你的好理由。當你工作表現好到別人願意推薦，你和推薦你的人都會很有面子。

3 刻意為之──人類天生就喜歡「與我們喜歡而且能夠給予幫助（和得到幫助）的人交朋友」。如果你下定決心培養人際關係，為什麼不有意識地把這件事做到極致呢？如果你持續保持聯絡，人們就會覺得這是建立關係的機會，而不是偽裝的銷售訊息。

4 了解商業循環──如果你真的遇到你想跟他做生意的人，達到建設性關係的過程通常要經過4個階段：
① 展現彼此誠意。
② 確定你做的事和他們的需求。
③ 建立信任，讓人第一個就想到你。
④ 留意機緣巧合。
大企業會動用各種資源、製作廣告，成為人們第一個想到的對象。如果你的公司規模不大，知名度相對較低，唯一的辦法就是持續創造一連串人們喜歡的接觸點。一周又一周持續地做下去，努力成為人們第一個想到的人。

5 推進關係──關係是由真實的人際往來構成。光靠你的通訊錄、你的LinkedIn人脈，好友、追蹤者或按讚的數量，或是一疊名片是不夠的，重要的是撥個電話、發個簡訊或寫封電子郵件，讓另一端的人記起你，想念你。從某種角度來看，建立策略夥伴關係很像是在利用別人。但作者絕對不這麼看，他認為策略夥伴關係是要抓住機會抬升別人，也讓別人來抬升你。如果你先站出來幫助別人，你會發現他們也會以同樣的方式回報你、幫助你。你在尋求的是機緣巧合。你不是和一個人保持聯繫，而是和一群人、100個人保持聯繫。當有一天，他們拿起電話時，你成為他們第一個想到的人，你便能在對的時間、出現在對的地方。

6 提供幫助，也尋求幫助──幫助別人的事業很好，但不一定只能侷限在工作上的事。注意他們的需求，他們現在對什麼感興趣？或煩惱？利用你的人脈幫助別人解決問題，更是建立策略夥伴關係最好的方法。你常會遇到兩個可從彼此身上獲益的人，你可以介紹他們認識。如果你慷慨分享你的人脈，你將創造出一個強大的互助網絡。

7 要有耐心──永遠不要忘記人際關係需要時間培養。99%的人都會說「保持聯絡」，但是大部分人放任關係漸漸疏遠。要建立策略夥伴關係，一定要主動，刻意每天聯繫5個人，或者每周聯繫5個人，而且持之以恆。

建立這套系統並不困難，但是需要刻意為之。如果你能認真去維持和深化人際關係，光憑這點就會成為一種競爭優勢。

「不知為何，網路時代的人似乎覺得人際關係不再重要，但我認為現在人際關係比以往任何時候都更重要。在這個Instagram、Facebook和LinkedIn的時代，大家都會曬出自己光鮮亮麗的一面，在網路上很容易看起來像個大明星。然而，一個漂亮的網站根本無法告訴你，你在和怎樣的公司打交道，你的朋友或生意夥伴才會告訴你實情。透過接觸點刻意聯繫和建立關係，我們成為別人喜歡和信任的人，當他們需要顧問、律師或房地產經紀人時，第一個想到的就是我們，我們成為他們會先打電話聯絡的人，並有整個人脈網絡能為我們提供擔保。」──勞倫斯．R．帕金斯