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單期簡介
創意思考
NO.781
別說你沒朋友
把握7個簡單原則,成為彼此最寶貴的策略夥伴
當你有生意上的機會,你可能第一個想到的是認識的人;同樣的,當別人有需要時,你也會希望他們第一個想到你。這種「策略夥伴關係」不會憑空發生,也不會很難做到,但需要持之以恆。
2020-07-29 /  1789  9
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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目 錄 導 讀 付費內容 延伸閱讀 輕鬆抓重點

Principle 1

簡單就好

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建立關係不是什麼高深的學問,只要記住,大家都喜歡跟自己喜歡和信任的人買東西。去找你認識的人,跟他們保持聯繫,這一點也不困難。


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Principle 1

Keep it simple

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Relationship building is not rocket science. Remember people like to buy from people they like and trust. Reach out to the people you know and stay in touch. It's easy.


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英國人類學家羅賓.鄧巴因為提出一個理論而聞名於世,他的理論是說人類一次最多只能追蹤150個人或150件物品。這在科學界現在被稱為「鄧巴數」,說明大腦新皮層能處理的群體規模有其極限。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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British anthropologist Robin Dunbar is famous for coming up with a theory that humans can only really keep track of a maximum of about 150 people or 150 objects at a time. That's now described as the "Dunbar Number" in scientific circles, and describes the limit of the group size the part of your brain called the neocortex can process.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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乍看之下,鄧巴數似乎暗示你必須努力擠進每個人的前150名,但事實並非如此。你只是需要一套系統,讓人們在想到你的專業領域時,成為「人們心中第一個想到的人」。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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At first glance, Dunbar's number might suggest that you have to work to get into everyone's top 150, but that's not the case. You just need a system to become "top of mind" whenever they think of someone in your field.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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例如,如果有人來找你,說他們需要一個律師,你不會停下來,逐一回想你可能認識的100個律師。相反地,你會想起你在當律師的好朋友、上個星期跟你一起吃過飯的律師、昨天通過電子郵件的律師等等。如果你是人們心中第一個想到的人,你就會成為名單中的首位──這就是你要的結果。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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For example, if someone comes to you and says they need a lawyer, you don't pause and mentally run through the list of 100 or so lawyers you might know. Instead, you'll think of your best friend who is a lawyer, and that lawyer you had lunch with last week, and that lawyer you emailed yesterday, and so on. If you're top of mind, you move to the top of the list – which is what you want.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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建立策略關係就是要經常去創造一個個小小的接觸點,讓你認識的人總是第一個就想到你。與其說這是在拓展人脈,不如說是建立接觸點和聯繫時刻。接觸點就是維持聯繫的基石。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Strategic Relationship Building is all about creating small touchpoints on a regular basis, which keeps you top of mind for the people you know. It's not so much networking as it is building touchpoints and moments of connection. Touchpoints are the building blocks of connection.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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這並不是說機緣巧合不重要,在飛機上跟陌生人打開話匣子,交換電子郵件,保持聯繫,然後在日後做成百萬美元的生意,這種事情一點也不罕見。感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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That's not to say serendipity is not important as well. It's not at all unusual for strangers on airplanes to strike up a conversation, exchange email addresses, stay in touch, and then end up doing million-dollar business deals in the future.感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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