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單期簡介
設個計,讓品牌被綁架
欲擒故縱,是建立品牌的最高境界!
2005-08-25 /  5107  0
輕鬆聽大師
媒體創意人 俞國定導讀
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5分鐘摘要

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MAIN IDEA

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星巴克、eBay、Palm和紅牛提神飲料等公司,都摒除傳統的廣告手法,卻創造出數十億美元的總市值。這些成就絕非偶然,他們證明了,「無形行銷策略」才是21世紀建立企業和品牌的明智選擇。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
Companies like Starbucks, eBay, Palm and Red Bull have built multi-billion-dollar valuations without using any conventional advertising campaigns. Far from being lucky breaks, the success of these and other companies demonstrate the smart approach to building a business and a brand in the twenty-first-century is to do what can be termed “marketing without marketing." 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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說得更明確一點,這些知名品牌創造出一種幻覺,讓人以為品牌的成功全憑僥倖,是使用者促成的,而不是公司政令完成的。這是好事,因為這代表使用者覺得是他們掌控了品牌。把傳統行銷當成侵擾,一接觸就自動回絕的消費者,對於替自己喜愛的品牌塑造未來的價值,卻有很好的回應。這便是無形行銷的精髓。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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More specifically, these brands create the illusion that success is happening serendipitously as driven by the users rather than as dictated by the corporation. This is good, because it means the user base feels like they're in control of the brand. Consumers who instantly and automatically reject traditional marketing as being too intrusive respond well to the invitation to help shape what their favorite brand will mean in the future. This is the essence of marketing without marketing. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
如今,建立品牌的關鍵在於,讓市場綁架你的品牌。市場參與度愈高愈好,即使會讓你的品牌走向偏離預期,你也必須放手一試。最後你將得到更豐富、更好且更真實的品牌經驗,因此也比你自己刻意發展的品牌還能持續更久。放心讓市場決定品牌的發展吧。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
The key to building a brand nowadays is to let the market hijack your brand. The more marketplace involvement you have, the better—even if that takes your brand off in unanticipated directions. What you'll ultimately end up with is a brand experience that is richer, better, more genuine and therefore more sustainable than anything you would have consciously developed yourself. Have the confidence to let the market decide how your brand evolves. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

關鍵思惟


「歡迎加入綁架品牌的無形行銷行列。別被這個譁眾取寵的標題給誤導了,無形的行銷絕非完全不需要行銷,這其實是最複雜、也是社會大眾最感陌生的一種行銷手法。綁架品牌是要解決媒體飽和、消費者成長和形象行銷消蝕等廣告業危機。這種行銷方式並不適合每家公司。你必須願意放手讓市場主導,必須具有足夠的信心,才能摒除控制慾望、順勢而為;你必須膽子夠大,才能接受品牌發展階段中某種程度的不確定。」──亞力士.威普弗斯 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。

Key Thoughts


“Welcome to marketing without marketing: the emergence of the hijacked brand. Don't let the all-too-clever subtitle fool you. Far from representing the absence of marketing, this approach is the most complex sort of marketing possible, as well as the least understood. Brand Hijack addresses such advertising industry crises as media saturation, consumer evolution, and the erosion of image marketing. This type of marketing is not for everyone. You must be willing to let the market take over. You must be confident enough to stop clamoring for control and learn to be spontaneous. You must be bold enough to accept a certain degree of uncertainty in the handling of your brands.” — Alex Wipperfurth 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。


無形行銷的10大基本原則

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The 10 Key Principles of Marketing without Marketing

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10大基本原則 1 放手

10 Key Principles 1 Let go

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讓你的品牌成為市場導向,而不是行銷導向。如果你能把你的品牌視為是市場所有,不是你個人的私產,你才有可能做到這點。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
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Let your brand be market-driven rather than marketing-driven. The only way you can do this is if you visualize your brand as belonging to the marketplace rather than to you. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
最好的品牌,自然會在市場中找到定位。品牌的成長與發展是因為回應使用者的需求,而不是由行銷公司事先規畫好的。事實上,大品牌的背後經常都有個「藏鏡人」,願意放手讓使用者社群隨意將品牌對他們的意義加進品牌的價值,讓品牌自然發展。「殺手級應用」就是用這種方式在市場崛起的。 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。
The best brands find their own place in the market. They grow and develop in response to the needs of users rather than as part of a preordained program dictated by a marketing company. In fact, the very big brands often have an instigator who is willing to get out of the way and let the user community add their own meaning and do their own thing. This is the way “killer apps” emerge in the marketplace. 感謝您對大師輕鬆讀的愛護,並且全力支持您合理地使用我們為您精心編製的內容。希望未來可以提供您更方便更友善的服務。



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