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單期簡介
從零開始網路創業10步驟
不必擁有百萬粉絲也能賺到百萬美元的營運計畫
現在在網路創業,比起以往任何時期都更有機會。在這個回合,你不必擁有百萬粉絲就能擁有百萬美元的事業。你只需要下些廣告、做些品牌打造,以及擁有3到5款每天獲得30位顧客青睞的產品。
2020-07-15 /  3301  11
輕鬆聽大師
俞國定導讀
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目 錄 導 讀 中英書摘 延伸閱讀 友善列印 輕鬆抓重點

開挖源源不絕的流量

要為你的網站或漏斗製造流量,關鍵在於,透過已與你的夢幻顧客往來互動的「夢幻百大清單」,獲取你贏來或買來的流量。

要吸引新顧客首次光顧你的生意,傳統方法是建立一個龐大的網站,上面列出你提供的所有一切。這種線上目錄的目的在於列出海量商品,希望網站訪客最終能夠找到他們想買的東西。

但要實現首次銷售關係其實有更好的方法,就是使用銷售漏斗。使用銷售漏斗有點像是讓你最出色的銷售人員站在店門口招呼潛在顧客,對他們說:「嗨,您是第一次來嗎?這裡有很多選擇,不過我們要先了解一下你的需求,這樣才能幫您指出正確的方向。請跟我來,我可以幫忙。」

要為你的網站或漏斗製造流量,首要之務就是識別你的夢幻顧客究竟是哪些人。然後找到他們的藏身之處,並且運用他們感興趣的訊息,將他們帶進你的漏斗,最後納入你的聯絡名單。

找出你的夢幻顧客此時的藏身之處,最聰明、最直接的做法就是列出一張「夢幻百大」清單:
• 夢幻顧客經常造訪的網站。
• 他們出沒的論壇或留言板。
• 他們所屬的Facebook社團。
• 他們關注的Facebook和Instagram意見領袖。
• 他們聽的播客。
• 他們閱讀的電子報。
• 他們搜尋的Google關鍵字。
• 他們看的部落格。
• 他們訂閱的YouTube頻道。
• 他們在YouTube搜尋的關鍵字。
• 他們追隨的大師。
• 他們與同好聚集的其他任何網路。

這裡的重點是列出一份詳細清單,記錄哪些人對你的夢幻顧客具有吸引力。最後,你大概會得到一份有100多個名字的清單。你需要找出你的夢幻顧客造訪的網站、他們所屬的社群網站社團、他們聽的播客等等,至少100個。如果做得好,有可能得到一份網羅各式各樣不同意見領袖的「夢幻230」或「夢幻315」名單。製作這份名單是項艱鉅的工作,但這將成為你日後填滿漏斗的關鍵。

你的夢幻百大清單已經聚集了你的夢幻顧客,這點對你來說是極為重要。這表示他們做對了,他們已經掌握了平台的演算法。有鑑於此,你每天應該花10分鐘左右的時間來做這些事情:
• 查看夢幻百大清單當天為你的夢幻顧客發布了什麼素材。
• 積極評論和按讚這些素材和內容,多多參與。
• 觀察他們的哪些動作是內容平台高度看重的模式。
• 參考他們的創意做出你自己的調整和變化,然後發布出來,看看你的內容和他們的相較之下,效果比較好或是比較差。

總之,你應該仔細留意你的夢幻百大清單採取了哪些發布和推廣策略。你需要吸收這些方法,將它們納入你自己的發布和推廣策略。每個平台的做法差異極大,因此你使用的每個平台,都需要有一份夢幻百大清單,以及專門針對各個平台設計的發布策略。這些工作的長期回報可能十分驚人。模仿成功人士已經在做的事情,你就能填滿你的漏斗,建立你自己的名單。

列出你的夢幻百大清單之後,你就要跟清單上的人建立關係。這是「贏得」流量的做法。具體來說,你的目標是要透過以下方式建立關係:

1 訂閱夢幻百大清單發布的所有內容──在他們的社群媒體社團成為活躍的參與者。在夢幻百大的所有論壇和留言板建立帳戶,聽他們的播客,讀他們的電子報和部落格,看他們在YouTube上發布的素材。

2 購買他們的產品──這樣你就能以顧客的身分發言,而非一直潛水。

3 想辦法幫助他們──實現他們想做的事情。

這些行動的好處是,當你這麼做時,你會更加了解他們的生態。不只如此,你還會看到他們的人脈網絡,這些人可能也應該加入你的夢幻百大清單。你也要跟著這些夢幻百大清單,追蹤他們追蹤的意見領袖。

所有這些行動都是為了贏得資格,與你的夢幻百大清單建立關係。這可能需要花上好幾年的時間,因此絕非一蹴可幾之事。如果你夠用心,而且了解你的夢幻百大清單在做什麼,你便可以試著直接接觸他們,開始和他們聊聊他們重視的事情。這就是喝水之前,先把井挖好的道理。

另一個接觸夢幻百大清單的方法是用買的,意即在他們的網站上購買付費廣告,或向他們的受眾投放付費廣告,藉此讓你在夢幻百大清單的受眾面前曝光。如果你有資金這麼做,那麼你就能很快產生流量。一般來說,為了持續長期成長,無論是靠贏來或買來的流量都不可或缺。

靠贏取或花錢購買的終極目標,都是為了創造自有流量──也就是你的名單。一旦有了自己掌控和擁有的流量,你就可以透過發信給名單上的聯絡人,來創造未來的銷售。這是由已經知道你在做什麼,並且在乎的人組成的溫流量,所以他們會很願意購買你的高價產品。在經營你贏來或買來的流量時,由於他們對你還不熟悉,所以一開始的反應通常比較冷淡。要他們買單需要較久時間,因為他們還不知道你能帶來多少價值。



NO.773 流量開挖術
Traffic Secrets
by 羅素.布蘭森(Russell Brunson)