一人公司的超精實策略
有愈來愈多人選擇自己當老闆，但是很多小型企業的年營業額，從來不曾超過5000到2萬5000美元──根本不夠生活開銷。確實突破門檻，進一步達成百萬美元年營收標竿的企業，則是懂得聰明和選擇性地善用時間，而非埋頭苦幹。
世界上每個工業化國家，有愈來愈多人選擇自己當老闆，而不是追求給薪的工作職位。為什麼呢？
．網際網路賦予個人創業家聯絡買家的能力，同時也開啟進入供應鏈的管道，提供了以前只有大企業才能掌控的功能與工具。
．員工態度也出現了大幅轉變。愈來愈多人更喜歡自己做東西，再交由市場做判斷，而不是迎合公司守門人和老闆的要求。
．更多公司願意依賴外部供應商，而不是自己製造每樣東西。
所以愈來愈多員工更樂於成為創業家。他們喜歡這樣的機會，在賺得更高收入的同時，也能按照自己的意思享有平衡、有趣的生活。
但是，很多小型企業的年營業額根本不夠生活開銷。確實突破門檻，進一步達成百萬美元年營收標竿的企業，通常享有若干共通點：
1 極客族（Geekdom）──多數百萬美元創業家對於他們事業中心的想法，充滿難以置信的熱情。不管理由為何，他們幾乎與生俱來就對某個主題，產生近乎執著的緊密關係。注意你在閒暇時習慣思考些什麼，你最享受做些什麼。如果能聰明地利用你的熱情，將有相當大的機率將它轉變成百萬美元企業。
2 不要自己動手──最好尋求專家和專業人士協助。多數一人公司負責人一開始會嘗試一手包辦所有任務，但這會限制公司的成長。若要達到年收百萬美元的標竿，你必須準備好雇用承包商，外包大部分營運任務，盡你所能讓一切自動化。記住，你要建立的是永續發展的成功企業，而不是你自己獨自一人的血汗工廠。
3 簡化一切──包括你的銷售方法和接單出貨系統。多數百萬美元創業家在最終尋獲最佳銷售方法之前，會實驗一段相當長的時間。他們接著會瞄準最有效的方法，集中心力讓這個方法發揮到極致。達成此目的的方法之一是在亞馬遜網站開始銷售，找出賣得好的產品，然後建立自己的網站，直接銷售這些產品。
4 經營社群──由擁有共同熱情的潛在客戶組成。利用社群媒體平台和數位工具經營社群，比過去容易多了。Facebook Audience Insights是獲得目標買家詳細人口統計資料的卓越工具。有了這些詳細資料，你就能微調所有行銷策略，準確吸引市場利基。
5 不一樣的工作觀──認為超精實企業提供你打造自己企業的機會，而不是接受傳統公司的工作。為自己工作意味著，你可以在整天的例行工作中排滿你熱愛的事物，而不是坐在乏味和沒意義的會議中。
沒有一條事先畫好的路線可以讓你找到你的百萬美元創業點子，但你得遵守以下關鍵原則：
1 設定適當規模的目標──提醒自己你想要建立的是可持續的自雇身分，而不是創辦下一個臉書、谷歌或蘋果。
2 釐清使用者價值──盡一切辦法做你滿懷熱情的工作，但要更執著於傳遞令人驚喜的顧客價值。
3 認清你可以承擔多大的投資風險──擬定計畫精明運用你的資金。
4 明白對你來說重要的是什麼──你創辦公司是為了賺更多錢？花更多時間在你熱愛的事物？或兩者皆是？
5 考量所有可能性──有很多方法可以打造完全沒有員工的超精實公司。
觀點分享
大多數成功的超精實一人公司採用的事業類型有以下6類：
1 電子商務──成功的關鍵通常是先建立高度專業化產品策展人的名聲，再創辦熱愛你產品的粉絲社群。
2 製造──在3D列印技術和隨時可供利用的代工製造加持下，現在一人製造商要和大企業競爭是完全可能實現的。
3 資訊創造──如果你有獨特的專業知識，你可以加以包裝，然後透過網路廣播、影片、書籍、電子書、研討會、播客、訓練課程等管道銷售。
4 專業服務──乍看之下，服務業似乎不可能擴大規模，但如果你用聰明的方法運用自動化、外包和獨立承包商，並藉由提供高附加價值產品，索取更高價格，便可創造更高營收。
5 私人服務──你可以在產品組合上增添其他產品（像是資訊套裝產品）。你也可以將你的品牌或經銷權，授權給其他有興趣進入你所屬產業的人。
6 不動產──你可以利用空閒時間從事不動產投資。你只需要建立能加強貸款人信心的追蹤記錄，就能讓不動產事業變得更容易。
本文摘自：
NO.712 極客宅創業
The Million-Dollar, One-Person Business: Make Great Money. Work the Way You Like. Have the Life You Want
by 伊蓮．帕菲爾特（Elaine Pofeldt）
