做你喜歡的事來賺錢
愈來愈多人用自己的熱情創造收入、享受自由和自我實現。想要跟他們一樣，你不需要企管碩士學位、企畫案或太多資金；你只需要在你所愛的事物與別人願意付錢購買的東西之間找到交集。
現在是開創屬於自己的微型企業最好不過的時機──利用閒暇的時間開始，專心去做你真正喜歡做的事。
微型企業──沒有管銷費用、沒有職員的一人公司──打從人類有貿易活動以來，就存在的形式。現今微型企業不同的地方，在於今日的工具可以讓你接觸到更多潛在客戶。你現在可以用快速又省錢的方法測試、上市及擴大你的計畫，並大幅降低風險。
微型企業的重點在於你不需要接受很多訓練，也不需要花很多錢，就可以建立屬於自己的工作形式。你不用再尋覓能夠符合自身需求的工作，而是依據自己的熱情和興趣，為自己創造收入。如果你能持之以恆，就可以自由地訂定自己的時間表，決定自己的優先順序，承接符合你要求的案子。讓工作配合你的生活方式，而不是倒反過來。
微型企業的重點在於你所從事的工作，不僅是你熱愛的事物，同時也是別人願意花錢買的東西；你的熱情或技能與實用性的交集處，正是成功建立永續微型企業的基礎。熱情或技能再加上實用性是經營微型企業的成功關鍵。
另外一個必須注意的重點，就是許多微型企業的創始者其實擁有的是相關技能，但不一定是計畫中最常使用的主要核心能力。有時候擅長做某件事的人，會發現別人更重視另一件事，於是便想辦法讓自己的技術能夠配合那個市場利基。因此，轉換技能通常是必要的。
想要打造一個可行的微型企業，有 3 個地方最容易找到新鮮點子：
1 隱性需求──深入探討，挖掘出人們不常討論的隱性需求。你可以看看人們正在嘗試什麼？而目前市面上並沒有有效的解決辦法，然後提出一個產品或服務消除那些存在已久的困擾。
2 讓顧客成為英雄──提供有價值的產品／服務，幫助人們把事情做得更好。換句話說，你可以透過提供人們更上層樓的能力，成功打造微型企業。你可以透過幫助人們做到更多來創造價值。
3 從顧客願意掏錢的東西下手──賣給人們更多他們原本就想買的東西。你可以提出產品組合和服務，幫助顧客擁有更多關懷、更有錢、更受歡迎、更有空，或是其他他們重視的東西。如果你的微型企業專注在幫助他人，並透過給別人更多他們真正想要的東西，而創造附加價值，你就會成功。
醞釀微型企業的點子或策略時，可以利用以下 4 個基本步驟來讓概念成形：
1 熱情──找出你的熱情所在。
2 技能──釐清你目前的技術與競爭力。
3 問題──描述你能夠解決的某個或多個特定問題。
4 機會──問：「我在這裡可以使用哪種商業模式？」
關鍵在於想出問題的解決方法。你可以透過提供解決方案創造價值，卻不一定是跟隨自己的熱情。如果你依照自己的熱情，提供解決的方案，那麼你工作就不只是為了餬口而已；會有人花錢請你做你喜歡的事。這個概念既可行又實際──問題只在於你要找到對的觀眾來發揮你的熱情，並用正確的商業模式來配合那個市場機會。
觀點分享
隨著網路愈來愈普及，現在要依據潛在客戶的興趣、熱情、技能、信仰或價值觀來分類，遠比人口統計資料容易許多。人們可以透過網路與世界各地志趣相似的人互動。把這個新趨勢納入考量之後，開發顧客的任務其實可以簡化成 2 種可能獲利的方式：
1
2
以下是你發想點子時應該思考的問題：
■ 我空閒的時候都在做什麼？
■ 我喜歡教別人用更厲害的方式做同樣這些事情嗎？
■ 別人是否曾經請我教他們做某件事？
■ 和我擁有同樣熱情的人，是否多到足以形成一個可行的市場規模？
■ 是否已經有其他企業在服務這個市場？人們看起來願意付錢購買解決方案嗎？
■ 我可以做些什麼不一樣的事，讓自己超越任何可能的競爭者嗎？
如果你正在努力建立微型企業，而你著手的方式是從幫助別人開始，那麼你就走對路了。
本文摘自：NO. 451 小資創業
The $100 Startup: Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future
by 克里斯．古利博（Chris Guillebeau） 中文版：3000元開始的自主人生：50位小資創業老闆的實戰成功術（天下文化，2013）
